Business Development Manager (развитие вендоров ПО)

Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 20Ас4

Метро: Кожуховская

Описание вакансии

О направлении

Softline Ecommerce — продуктовое и технологическое направление Softline, которое отвечает за онлайн-продажи, развитие цифровых каналов и создание эффективных процессов продаж для B2B и B2C.

Мы работаем через собственные digital-инструменты:

сайт и e-commerce-платформу;
B2B-порталы;
интеграции с внешними площадками;
инструменты аналитики и автоматизации.

Сейчас мы развиваем ассортимент, усиливаем работу с вендорами ПО и расширяем возможности онлайн-продаж. Поэтому ищем Business Development Manager, который будет подключать новых вендоров, запускать продукты в интернет-магазине/маркетплейсе и развивать текущих партнёров, использующих решение Softline Ecommerce.

Чем предстоит заниматься:

Искать и привлекать новых вендоров, в первую очередь с готовыми цифровыми продуктами для e-commerce, корзины сайта и маркетплейса.
Вести переговоры с потенциальными и текущими вендорами: переписка, созвоны, встречи, обсуждение коммерческих, технических и юридических условий.
Договариваться об индивидуальных партнёрских условиях: комиссии, роялти, скидки, рибейты, маркетинговые фонды, условия пробного периода.
Организовывать подключение новых вендоров к корзине: согласование договора, техническая интеграция, запуск продаж и дальнейшее развитие.
Координировать интеграции совместно с IT-командой: автоотправка ключей, API, настройка корзины и связанных процессов.
Развивать действующих партнёров, подключённых к Softline Ecommerce, через маркетинговые механики, автоматизацию и улучшение коммерческих условий.
Работать с маркетинговыми фондами и рибейтами от вендоров, включая топ-партнёров.
Заключать и переподписывать договоры с действующими партнёрами, участвовать в стандартизации договорных условий, включая вопросы НДС.
Разрабатывать и защищать планы маркетинговой поддержки для вендоров: вебинары, статьи, акции, рассылки, спецпредложения.
Готовить коммерческие предложения, сравнивать условия партнёров и формировать рекомендации по подключению.
Собирать и анализировать статистику продаж подключённых продуктов, отслеживать выполнение планов и искать точки роста.
Мониторить рынок ПО, находить перспективных игроков и продукты для подключения.
Тестировать новые механики продвижения и продаж: бандлы, закрытые скидки, промоакции и партнёрские кампании.
Вести CRM: фиксировать сделки, этапы, договорённости, комментарии и дальнейшие шаги.

Что мы ожидаем от кандидата:

Опыт в B2B-продажах, business development или партнёрском развитии от 3 лет.
Желателен опыт в IT/софтверной сфере: дистрибуция ПО, партнёрские программы, работа с вендорами или цифровыми продуктами.
Успешный опыт подключения новых цифровых продуктов: ПО, подписки, ключи, SaaS-решения или аналогичные продукты.
Опыт переговоров с вендорами, партнёрами или ключевыми B2B-клиентами.
Понимание каналов продаж: прямые продажи, корзина на сайте, маркетплейсы, e-commerce-механики.
Знание типовых договоров: лицензионные, партнёрские, агентские.
Понимание роялти, партнёрских комиссий, маржинальности продуктов, рибейтов и маркетинговых фондов.
Уверенное владение Excel / Google Sheets: расчёты, сравнение условий, моделирование юнит-экономики.
Опыт работы с CRM, например Битрикс24, Creatio или аналогичными системами.
Навык подготовки и защиты презентаций, коммерческих предложений и маркетинговых планов.
Сильные переговорные и коммуникационные навыки, умение выходить на ЛПР и договариваться на уровне первых лиц.
Настойчивость и умение доводить проекты до реального запуска продаж, особенно в задачах интеграции и согласований.
Аналитический подход: способность оценить потенциал продукта, оборот, маржинальность и точки роста.
Умение вести одновременно несколько проектов в разных статусах.
Клиентоориентированность в сочетании с умением защищать коммерческие интересы компании.

Будет преимуществом:
знание рынка российского ПО, импортозамещения и ключевых игроков вендорского рынка.

Как будет оцениваться результат:

Выполнение планового оборота по новым вендорам.
Рост маржи по существующим партнёрам за счёт пересмотра условий: рибейты, комиссии, скидки, маркетинговые фонды.
Реализация маркетинговых планов топ-вендоров и рост продаж по ним.
Привлечение маркетинговых фондов и участие в со-маркетинговых активностях.
Доля вендоров с активными продажами.
Оборот по корзинам, конверсия на корзинах и сайте.
Доход от платного маркетинга.
Доля актуализированных договоров.

Взаимодействие

В роли нет прямых подчинённых, при этом важно активно взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, договорного отдела, финансов, юристов и IT. Вы будете координировать запуск вендоров, согласование условий, настройку процессов и развитие продаж.

Возможности роста

В перспективе роль может вырасти в позицию руководителя направления развития продуктов: с управлением портфелем вендоров, расширением географии и развитием партнёрств в СНГ и дальнем зарубежье.

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Формат работы: офис в Воронеже или в Москве / гибрид / удалённо по РФ;
Режим работы: с 9 до 18 по МСК;
Испытательный срок: 3 месяца.
Совокупный доход в месяц: 150 000 – 200 000 ₽ на руки.

Структура дохода: оклад + премия за выполнение KPI по продажам Enterprise и Middle-вендоров.
Возможна дополнительная мотивация: процент от маржи новых продуктов в первые 6 месяцев.

После испытательного срока:

Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения;
ДМС+стоматология согласно принятой в компании программе;
Возможность приобретения товаров и услуг от партнеров со скидкой по программе дополнительной мотивации (ПДМ).

Если вам интересно развивать новые партнёрства, запускать цифровые продукты на рынок и напрямую влиять на рост e-commerce-направления - присоединяйтесь к Softline Ecommerce! Оставляйте свой отклик!