Account Executive / Менеджер по продажам B2B SaaS (удалённо)

Описание вакансии

MARKETPROVIDER это облачная PIM/DAM платформа для управления товарным контентом и публикации товаров на маркетплейсах. Мы помогаем брендам и ритейлерам наводить порядок в карточках товаров и выгружать их в каналы продаж без ручной рутины. Среди клиентов LEGO, Chicco, Spin Master, Paul Hartmann, Zielinski&Rozen, Meloman. Команда распределённая.

Ищем Account Executive полного цикла на рынок СНГ. Ты ведёшь сделку от первого контакта до подписи контракта.

Роль состоит из двух частей, и мы говорим об этом честно сразу.

Первая часть. Входящий поток. К нам приходят тёплые заявки на платформу, конверсия высокая, эти сделки надо закрывать быстро и качественно.

Вторая часть, и она для нас в приоритете. Исходящая проработка FMCG-производителей через нашу модель white-label витрин контента и его дистрибуции. Это продажа не подписки на софт, а модели работы с контентом и его дистрибуцией.

Заход к производителю идёт на языке trade marketing, а не на языке функций платформы. Такие сделки длинные, проходят через несколько ЛПР и часто через тендер.

Обязанности:

• Закрывать входящие лиды по платформе, доводить до подписи, передавать клиента в онбординг
• Вести исходящую проработку FMCG-производителей через модель white-label витрин контента
• Проводить демо, готовить коммерческие предложения, проходить тендерные процедуры
• Вести переговоры с несколькими ролями на стороне клиента, от бренд-команды до закупок
• Работать с расширением текущих клиентов
• Аккуратно вести CRM

• Опыт B2B-продаж от 3 лет в SaaS, PIM, DAM или ecommerce-продуктах для брендов и ритейла. Это обязательно, продукт технический и времени на погружение в индустрию не будет
• Понимание того, как устроена жизнь FMCG-производителя. Trade marketing, работа с сетями и дистрибьюторами, контент-операции
• Опыт длинного цикла сделки и работы с несколькими ЛПР
• Умение объяснять ценность технического продукта бизнес-языком
• Опыт прохождения тендеров и подготовки коммерческих документов
• Русский язык свободно
• Самостоятельность, команда распределённая

Будет плюсом

• Своя сеть контактов среди FMCG-производителей или крупных ритейлеров
• Опыт работы с маркетплейсами со стороны платформы или селлера
• Понимание товарного контента и контент-операций
• Рабочий английский, часть коммуникации на английском

• Полностью удалённая работа, подойдёт кандидат из любого города СНГ, часовой пояс значения не имеет
• Фикс 100 000 – 120 000 руб. плюс прогрессивная комиссия с продаж, совокупный доход в потоке от 200 000 руб.
• Повышенная ставка за FMCG-сделки и сделки через модель white-label витрин контента
• Потолка по бонусу нет, структуру комиссии разбираем на собеседовании

Как откликнуться

В сопроводительном письме напиши пару слов о себе и приложи короткий рассказ про сделку, которой гордишься. Что за продукт, какой клиент, какой был цикл, как пришли к подписи.