Руководитель отдела лидогенерации

Мы ищем руководителя отдела лидогенерации, который сможет выстроить системную работу по привлечению качественных лидов: от стратегии и выбора каналов до аналитики, управления подрядчиками и постоянной оптимизации результатов.

Задачи

— Разработка и реализация стратегии лидогенерации для достижения бизнес-целей компании.
— Поиск, тестирование и развитие каналов привлечения лидов.
— Построение воронки лидогенерации: от первого касания до передачи лида в продажи.
— Анализ эффективности каналов, кампаний и подрядчиков по ключевым метрикам: CPL, CAC, конверсия, качество лида, ROMI, вклад в pipeline и выручку.
— Формирование гипотез по росту, запуск экспериментов и оценка их результата.
— Проактивная работа с подрядчиками: постановка задач, контроль сроков, оценка качества, поиск точек улучшения.
— Подготовка регулярной отчетности и аналитики для руководства.
— Взаимодействие с отделом продаж и маркетингом для повышения качества лидов и конверсии.
— Изучение рынка, конкурентов, новых инструментов и каналов лидогенерации.

Что важно в кандидате

— Опыт в лидогенерации/B2B маркетинге.
— Умение строить стратегию, а не только запускать отдельные кампании.
— Сильные аналитические навыки: умение работать с воронками, метриками, отчетами.
— Практический опыт работы с подрядчиками и агентствами.
— Понимание разных каналов привлечения и умение оценивать их эффективность.
— Проактивность: способность самостоятельно находить возможности, предлагать решения и доводить инициативы до результата.
— Умение работать на стыке маркетинга, продаж и аналитики.
— Навык четко формулировать задачи, контролировать исполнение и принимать решения на основе данных.
— Интерес к новым инструментам, технологиям и подходам в лидогенерации.

Будет преимуществом

— Опыт работы с CRM, сквозной аналитикой, BI-системами, рекламными кабинетами и сервисами автоматизации.
— Понимание outbound-процессов и холодной лидогенерации.
— Опыт управления бюджетом и планирования KPI.

Ключевые результаты роли

— Стабильный поток качественных лидов.
— Прозрачная аналитика по каналам и эффективности вложений.
— Понятная стратегия развития лидогенерации.
— Эффективная работа подрядчиков и внутренних команд.
— Рост конверсий, снижение стоимости лида и увеличение вклада лидогенерации в продажи.

Мы предлагаем

• Гибридный / удаленный формат работы;
• Белая заработная плата и официальное оформление;

• Полный соц. пакет: ДМС, разные программы от компании и выплаты к значимым событиям, электронная библиотека Alpina Digital, бесплатные консультации для сотрудников от специалистов по психологии, здоровью, питанию, финансам;

• Мы ценим здоровье: 3 Day off оплачиваются без больничного;

• Ноутбук, телефон, мобильная связь;
• Мы познакомим тебя со всеми бизнес-процессами компании в течение первых недель и будем сопровождать в течение всего срока адаптации;
• Яркая корпоративная жизнь: полезные тренинги, обучения, поездки с командой по России для знакомства с другими сотрудниками компании, веселые корпоративы, тимбилдинги и много насыщенных мероприятий.