Менеджер по продажам

Деловые информационные системы – один из ведущих системных интеграторов России. У нас есть опыт разработки и внедрения IT- решений различного уровня сложности. Слаженность и квалификация нашей команды позволяет нам вести работу с Заказчиками как в России, так и за рубежом.

Мы являемся вендором ПО по автоматизации процессов в области охраны труда, промышленной безопасности и охраны окружающей среды нам требуется "Менеджер по продажам" по продвижению продукта на территории РФ и стран Ближнего Зарубежья"

Что ты будешь делать?

1. Продажи и ведение клиентов:

• Планировать и выполнять персональный план продаж сложного IT-продукта для служб производственной безопасности;
• Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов (службы охраны труда и промышленной безопасности, отделы производственной безопасности, EHS-подразделения предприятий);
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора и перехода к постпродажному обслуживанию;
• Проводить коммерческие переговоры с клиентами уровня C-level, руководителей отделов, технических специалистов;
• Презентовать продукт и его функционал через онлайн и офлайн демонстрации, воркшопы, пилотные тестовые периоды;
• Аргументировать ценность продукта через анализ ROI, снижение рисков аварий, соответствие регуляторным требованиям;
• Готовить договоры, контролировать оплаты, Kooрдинировать передачу продукта клиенту.

2. Работа с клиентской базой:

• Вести клиентскую базу в CRM-системе (Bitrix24), обеспечивать своевременное пополнение и обновление данных;
• Развивать отношения с постоянными клиентами, контролировать продление и/или перезаключение договоров и перезаключение;
• Осуществлять сегментацию клиентов по приоритету, потенциалу и стадии сделки;
• Вести учет всех коммуникаций с клиентами (встречи, звонки, письма, демонстрации).

3. Анализ рынка и потребностей:

• Собирать информацию о спросе на решения для производственной безопасности, анализировать причины изменения спроса;
• Анализировать потребности клиентов в продуктах компании и возможности рынка;
• Проводить бизнес-анализ клиентов для выявления их специфических потребностей в производственной безопасности;
• Формировать коммерческие предложения с учетом отраслевых требований клиента

5. Документация и отчетность:

• Оформлять отчетные документы по продажам клиентам;
• Составлять регулярные отчеты о выполнении планов продаж (ежедневные, еженедельные, ежемесячные);
• Готовить договоры на реализацию услуг по типовым формам, согласовывать условия отличные от типовых

6. Координация и взаимодействие:

• Участвовать в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
• Координировать свою работу с техническими специалистами компании для подготовки решений под клиента;
• Организовывать взаимодействие с отделом поддержки для обеспечения постпродажного обслуживания;
• Участвовать в работе по подготовке и проведению мероприятий, связанных с продвижением и продажами продуктов компании

7. Отраслевая специфика (производственная безопасность):

• Консультировать клиентов по вопросам функционала продукта в контексте требований ФНП, ГОСТ, СанПиН;
• Демонстрировать соответствие продукта регуляторным требованиям (например, Приказ №777н, ФНП «Общие принципы»);
• Объяснять клиенту, как продукт снижает риски производственных аварий и травматизма;
• Представлять продукт на отраслевых мероприятиях, конференциях по производственной безопасности.

Ждём от тебя:

• Умение проводить сложные B2B-продажи ( long sales cycle 3-12 месяцев);

• Навык работы с multi-stakeholder сделками (технические специалисты, финансисты, руководители);

• Продвинутые навыки проведения демонстраций IT-продуктов;

• Способность быстро обучаться новому функционалу продукта;

• Навыки бизнес-анализа и выявления потребностей;

• Умение готовить коммерческие предложения для корпоративных клиентов.

Мы не корпорация:

• Не водим за ручку в спорт зал;
• Не доводим до психолога и лечения по ДМС;
• Не строим красивые офисы, в которых нужно жить;
• Не раздаем стандартные ноутбуки, у всех свои вкусы;
• Не выращиваем офисный планктон, биороботы не наша специальность;
• Не строим бюрократию и не диктуем требования.

Мы даем возможности:

• Оформляем в соответствии с ТК РФ;
• Платим заработную плату, соответствующую рынку и вашим компетенциям (оклад 92 000 руб. до вычета налога + премии %);
• Работаем удалённо;
• Развиваем самостоятельность и поддерживаем проактивность;
• Создаем атмосферу сотрудничества;
• Помогаем развиваться в условиях конкуренции с лучшими из лучших;
• Решаем нерешаемые задачи;
• Создаем инновации, которые никто не делал до нас;
• Выигрываем конкурсы и сдаем проекты в срок;
• Делаем продукты для безопасного труда миллионов сотрудников;
• Растем из города Ульяновск, но продаем свои решения по всей России и зарубежью;
• Небольшая компания, но наши заказчики - крупнейшие компании в России.