Менеджер по продажам B2B (Digital / Интернет-маркетинг)

FMF — digital-агентство с 24-летней историей.

Мы занимаемся SEO-продвижением, контекстной рекламой, разработкой сайтов и комплексным интернет-маркетингом для бизнеса.

Входим в ТОП-30 компаний России в сфере интернет-маркетинга.

Наши офисы находятся в Москве, Самаре и Бангкоке.

Среди наших клиентов — KIA Motors, Hyundai Motors, Мегафон, Ростелеком, Tetra Pak, РЖД и другие крупные компании.

В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду ведущего менеджера по продажам интернет-маркетинга.

Что предстоит делать

— Проводить переговоры с собственниками бизнеса, генеральными директорами, коммерческими директорами и руководителями маркетинга.

— Анализировать текущую ситуацию клиента и выявлять точки роста.

— Совместно с профильными специалистами формировать решение под задачи бизнеса.

— Презентовать стратегию продвижения и коммерческое предложение.

— Вести переговоры по условиям сотрудничества.

— Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора.

— Развивать отношения с действующими клиентами и находить новые возможности для сотрудничества.

Особенности работы

Мы продаем не отдельные услуги, а комплексные решения для развития бизнеса клиентов.

Основные переговоры ведутся напрямую с лицами, принимающими решения.

Сделки предполагают несколько этапов переговоров, участие профильных специалистов и защиту предлагаемых решений.

Позиция предполагает высокий уровень самостоятельности в работе с клиентом и ответственность за развитие сделки на всех этапах переговорного процесса.

Результат работы определяется качеством переговоров, глубиной понимания задач клиента и успешно реализованными коммерческими проектами.

Инструменты для эффективной работы

— Компания с 24-летней историей и сильной репутацией на рынке.

— Более 90 благодарственных писем от клиентов.

— Кейсы федеральных и региональных компаний.

— Готовые презентации, коммерческие материалы и инструменты продаж.

— Поддержка SEO-специалистов, маркетологов, аналитиков и разработчиков.

— Настроенная CRM-система Битрикс24.

— Помощь руководителя и профильных специалистов на всех этапах сделки.

С чем предстоит работать

— Теплая клиентская база и действующие обращения.

— Компании, заинтересованные в развитии продаж и маркетинга.

— Проекты различного масштаба: от локального бизнеса до крупных федеральных компаний.

— Продажа SEO-продвижения, контекстной рекламы, разработки сайтов и комплексного интернет-маркетинга.

Условия

— Оклад 60 000 рублей+KPI+Бонусы

— Прозрачная система мотивации и процент с продаж.

— Дополнительная усиленная мотивация на этапе адаптации.

— Реальная возможность выйти на высокий уровень дохода за счет результата.

— График работы 5/2: 09:00–18:00 или 10:00–19:00.

— Комфортный офис: Красноармейская, 1Б.

— Отсутствие дресс-кода и лишней бюрократии.

— Возможность влиять на процессы и участвовать в развитии направления.

Что ожидаем от кандидата

— Опыт B2B-продаж от 2 лет.

— Желателен опыт продаж услуг, IT-решений, маркетинга, digital или консалтинга.

— Понимание SEO, контекстной рекламы, разработки сайтов и интернет-маркетинга на уровне, достаточном для уверенного общения с клиентом.

— Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса или другими ЛПР.

— Умение выявлять потребности клиента, презентовать решения и аргументированно работать с возражениями.

— Умение самостоятельно вести сделку до подписания договора.

— Грамотная устная и письменная речь.

— Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

— Опыт работы в digital-агентстве.

— Опыт продаж SEO, контекстной рекламы, разработки сайтов или других digital-услуг.

— Понимание маркетинговых показателей и экономики проектов.

Что отличает работу в FMF

— Работа с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами компаний.

— Участие в продаже комплексных решений, влияющих на развитие бизнеса клиентов.

— Возможность работать с проектами различного масштаба — от региональных компаний до федеральных брендов.

— Поддержка профильных специалистов на всех этапах подготовки и реализации проектов.

— Возможность влиять на развитие процессов продаж и предлагать собственные инициативы.

— Стабильная компания с 24-летней историей и сильной репутацией на рынке.

Если вам интересны сложные B2B-переговоры, работа с руководителями компаний и возможность влиять на результат через собственную экспертизу и навыки продаж — будем рады познакомиться.