Менеджер по продажам B2B SaaS

ДИП АИ — российская ИТ-компания, участник Сколково и аккредитованная ИТ-компания.

Мы развиваем Flymarket — AI-сервис для интернет-магазинов, который помогает покупателям быстрее находить нужные товары через умный поиск и рекомендации.

Flymarket анализирует каталог, понимает запросы покупателей на естественном языке и помогает интернет-магазинам не терять клиентов из-за слабого поиска, пустой выдачи и сложной навигации.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам выстроить системные B2B-продажи: находить подходящие интернет-магазины, выходить на ЛПР, проводить первые переговоры, показывать продукт и доводить клиентов до пилота.

Что нужно делать

— Искать и квалифицировать потенциальных клиентов: интернет-магазины малого и среднего бизнеса.
— Анализировать сайты компаний: каталог, поиск, фильтры, возможные проблемы в пользовательском пути.
— Готовить персональные первые сообщения для клиентов на основе найденной проблемы.
— Выходить на ЛПР: собственников, руководителей e-commerce, маркетологов, директоров интернет-магазинов.
— Вести коммуникацию через email, мессенджеры, формы обратной связи и звонки.
— Проводить короткие онлайн-демо продукта.
— Объяснять ценность Flymarket простым языком: как AI-поиск может помочь магазину увеличить конверсию и снизить потери спроса.
— Готовить коммерческие предложения и доводить клиентов до пилота или оплаты.
— Вести сделки в CRM: этапы, задачи, статусы, причины отказов, следующие шаги.
— Тестировать разные сегменты, сообщения и каналы продаж вместе с основателем.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто «оператор рассылок», а человек, который умеет думать, разбираться в продукте и вести B2B-продажу от первого контакта до результата.

Будет хорошо, если у вас есть:

— Опыт B2B-продаж от 1 года.
— Опыт продаж IT, SaaS, digital, маркетинговых сервисов или решений для e-commerce.
— Понимание, как работать с холодной базой без спама: персонализация, аккуратные касания, follow-up.
— Умение находить ЛПР и вести деловую переписку.
— Навык проводить онлайн-встречи и короткие презентации продукта.
— Грамотная письменная и устная речь.
— Дисциплина в CRM.
— Самостоятельность и готовность работать в условиях нового продукта, где часть гипотез нужно проверять на практике.

Будет преимуществом

— Опыт продаж интернет-магазинам.
— Понимание e-commerce: каталог, поиск, фильтры, карточка товара, конверсия, средний чек.
— Опыт работы с amoCRM, Битрикс24 или похожими CRM.
— Опыт работы с email-рассылками, мессенджерами, Salesbot или аналогичными сервисами.
— Интерес к AI-инструментам и автоматизации продаж.

Условия

— Полностью удалённая работа.
— Полная занятость.
— Гибкое начало рабочего дня по договорённости.
— Оклад 80 000–100 000 ₽ на руки + бонусы за результат.
— Совокупный доход при выполнении плана: 120 000–150 000 ₽+.
— Прозрачная мотивация: бонусы за качественные демо, пилоты и оплаченные сделки.
— Работа в аккредитованной ИТ-компании, компания резидент Сколково.
— Интересный AI-продукт для рынка e-commerce.
— Возможность участвовать в построении продаж с раннего этапа.
— Возможность вырасти в руководителя продаж при успешном результате.

Как будет оцениваться работа

Мы понимаем, что в холодных B2B-продажах нового продукта конверсия, скорее всего, будет 1–3%, поэтому не ждём «чуда» в первые месяцы.

На испытательном сроке для нас важны:

— качество найденной базы;
— аккуратная работа с первыми касаниями;
— количество и качество ответов;
— назначенные демо;
— запущенные пилоты;
— дисциплина в CRM;
— выводы по сегментам, скриптам и каналам.

Ориентир на первый месяц: 150–250 качественно обработанных компаний, первые ответы, первые демо и понятная картина по наиболее перспективным сегментам. Далее, должно быть больше.

Кому вакансия подойдёт

Эта позиция подойдёт человеку, который хочет не просто работать по готовому скрипту, а участвовать в создании продаж с раннего этапа.

У нас нет задачи «спамить 500 компаний одинаковым сообщением». Мы строим аккуратный B2B outbound: находим подходящие компании, смотрим их сайт, понимаем возможную проблему и обращаемся с персональным предложением.

Тестовое задание

Выберите 5 интернет-магазинов в одной нише и кратко опишите:

1. Почему им может быть полезен Flymarket.
2. Какая проблема с поиском или каталогом у них может быть.
3. Какое первое сообщение вы бы отправили ЛПР.
4. Как бы вы предложили провести короткое демо на 15 минут.

Тестовое задание можно выполнить в свободной форме.