Региональный менеджер по продажам

Наша группа компаний с 1997г занимается разработкой и производством имплантатов в области офтальмохирургии, абдоминальной хирургии, урогинекологии, нейрохирургии и травматологии.

Мы разрабатываем и производим высокотехнологичные имплантаты, не имеющих аналогов на территории РФ.

В рамках группы выделено новое направление АО "Силнекс"- производство критически важной и значимой продукции для реконструктивной и эстетической хирургии (грудные импланты).

Мы первыми выходим на рынок РФ с отечественным продуктом (регистрация — ноябрь 2025), что даёт преимущество в стабильности.

Наша цель — занять лидирующие позиции.

Нам требуется менеджер по продажам/руководитель (обсуждается по результатам собеседования) с опытом запуска продаж медицинских изделий "с нуля" в масштабе всей страны,готовый создать и выстроить систему продаж, организовать логистические процессы и каналы по отгрузкам/доставке клиентам.

Главная задача : Создать работающую структуру продаж, выйти на операционную окупаемость, обеспечить узнаваемость бренда среди пластических хирургов РФ.

Что предстоит делать:

• Построение продаж с нуля на всей территории РФ: разработка стратегии выхода на рынок, определение перспективных регионов , формирование плана.
• Создание каналов сбыта: прямые продажи в крупные частные клиники пластической хирургии; работа с государственными ЛПУ (при реконструктивной хирургии).
• В перспективе рост до Коммерческого директора, найм и управление командой: при необходимости — формирование регионального штата (менеджеры по продажам), постановка KPI, контроль, мотивация.
• Работа с ключевыми клиентами: личное участие в переговорах с ведущими пластическими хирургами, привлечение их к сотрудничеству, создание референс-базы.
• Маркетинговая поддержка: инициирование участия в конгрессах (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Геленджик и др.), организация мастер-классов, вебинаров для врачей; создание презентационных материалов.
• Финансовые и операционные задачи: планирование продаж, отчётность перед руководителем, контроль дебиторской задолженности.
• Анализ рынка и регуляторика: мониторинг конкурентов, цен, тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ), участие в формировании ассортиментной матрицы.

Наши ожидания :

• Опыт создания системы продаж и отдела продаж «с нуля» в медтехнике, расходных материалах или имплантатах для пластической хирургии — от 3 лет.
• Успешный опыт управления продажами на всю Россию (или крупный федеральный округ).
• Понимание специфики пластической хирургии и эстетической медицины (знание потребностей хирургов, особенностей закупок).
• Навыки управления, подбора и мотивации персонала, построения системы мотивации и отчётности.
• Готовность к командировкам (до 30% времени, регионы РФ).
• Высшее образование, уверенный пользователь офисных программ (в т.ч. PowerPoint, Excel).

Будет преимуществом:

• Медицинское образование (хирургия / косметология).
• Наличие собственной базы клиентов (клиники пластической хирургии) или дистрибьюторов по РФ.
• Опыт участия в тендерах.

Мы предлагаем:

• Оформление: ТК РФ, официальная зарплата;
• Доход: стабильная заработная плата и прозрачная система бонусов за достижение KPI;
• Командировки: компенсация командировочных расходов (оплата билетов, суточных).
• Соцпакет: оплата мобильной связи, интернета.
• Карьера: возможность построения собственного отдела с нуля, участие в стратегии компании.