Менеджер по продажам медизделий ЦФО

ООО «Пилот групп» (осн. 2011) — поставщик медицинских расходных материалов для гемодиализа, реанимации и хирургии. Мы работаем в сегментах B2B и B2G, поставляя продукцию в государственные и частные лечебные учреждения. В связи с расширением присутствия в регионах ЦФО ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж хирургического направления на данной территории.

Обязанности:

• Полный цикл B2B- и B2G-продаж хирургических расходных материалов в регионах ЦФО: от поиска клиентов до заключения и сопровождения контрактов.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов среди государственных и частных ЛПУ, выход на ЛПР (главные врачи, заведующие хирургическими отделениями, тендерные отделы) в закреплённых регионах.
• Проведение презентаций хирургического портфеля, формирование коммерческих предложений и технических спецификаций под задачи заказчиков обоих сегментов.
• Экспертное сопровождение тендерной документации для государственных и коммерческих закупок на уровне субъектов ЦФО.
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с хирургическими и закупочными подразделениями региональных ЛПУ.
• Достижение плановых показателей.
• Анализ регионального рынка, конкурентов, поиск новых продуктов и возможностей для роста.
• Участие в региональных выставках и конференциях, организация экспертной поддержки.
• Тесное взаимодействие с отделами закупок, клиентского сервиса, бухгалтерией и складом компании.
• Планирование командировок, регулярная отчётность и ведение клиентской базы в CRM Bitrix 24.

• Обязательный опыт — от 1 года продаж медицинских расходных материалов именно в сегменте хирургии (шовные материалы, гемостатики, сетки, хирургический инструментарий, расходные материалы для оперблоков) в среде B2B и/или B2G.
• Высшее образование — обязательно.
• Глубокое знание рынка хирургических расходных материалов, производителей, правил сертификации и регистрации медицинских изделий.
• Знание ЛПУ и региональной специфики Центрального федерального округа, понимание логистики и закупочных процедур в регионах.
• Понимание специфики работы с государственными тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческими закупками.
• Готовность к регулярным командировкам (до 70% рабочего времени) и базирование в Москве/ближнем Подмосковье (для работы в гибридном формате с посещением офиса).
• Владение технологией продаж сложных медицинских продуктов, навыки проведения переговоров и презентаций на уровне руководства ЛПУ.
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM (Bitrix 24 как преимущество).
• Высокие аналитические способности, грамотная речь, умение работать с большими объёмами информации.
• Настойчивость, клиентоориентированность, эмоциональный интеллект, самоорганизация.

• Оформление по ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет.
• Формат работы — офис / гибрид (Москва). Полная удалённая работа не предусмотрена.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, разъездной характер с регулярными командировками по ЦФО.
• Испытательный срок — 3 месяца с погружением в продукт и поддержкой наставника.
• Обучение по хирургическому портфелю, вся работа и аналитика в Bitrix 24.
• Конкурентный совокупный доход без «потолка»: оклад + процент с продаж.
• Компенсация командировочных расходов, корпоративная мобильная связь, ноутбук.
• Растущий рынок с широкими перспективами профессионального и карьерного роста.
• Команда профессионалов, нацеленная на общий результат.