Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

посёлок Вёшки, Заводская улица, 24А

Метро: Алтуфьево

Описание вакансии

Обязанности:
  • Управлять продажами одновременно в двух сегментах: B2B (длинные сделки с дизайнерами, застройщиками и монтажниками) и B2C (быстрые розничные продажи).
  • Контролировать воронку на всех этапах — от лида до отгрузки и постпродажного сервиса.
  • Обеспечивать наличие ходовых типоразмеров (500×500 мм, 600×400 мм «лесенки») и планировать неснижаемые остатки.
  • Внедрить и контролировать регламент фотофиксации при замерах и приёмке товара, чтобы сократить возвраты (до 5–7% по водяным моделям).
  • Ставить KPI менеджерам: для B2B — количество выездов на замер, для B2C — средний чек и конверсия.
  • Анализировать динамику продаж, отделять сезонные падения (апрель, октябрь) от управленческих ошибок.
  • Разрешать сложные рекламации: отличать заводской брак от ошибок монтажа, работать с возражениями клиентов.
  • Обучать команду технической аргументации и проводить аудит сделок.
Требования:
  • Глубокое знание материалов (сталь, нержавейка, латунь) и типов нагрева (водяные, электрические ТЭН / кабель-мат / сухой ТЭН).
  • Понимание влияния покрытий (хром, покраска) на эксплуатационные свойства.
  • Свободное ориентирование в схемах подключения (диагональное, боковое, нижнее) — чтобы не продавать несовместимые позиции.
  • Знание нормативной базы (СНиП по водяным системам, требования к теплоносителю, ограничения на отключающую арматуру на стояке)
  • Опыт параллельного управления B2B- и B2C-воронками с разной длительностью сделок.
  • Умение планировать складские остатки под топовые размеры (70–80% продаж).
  • Навык внедрения системы контроля брака и возвратов, обучения команды фотофиксации.
  • Постановка планов в операционных метриках (выезды на замер, чек, конверсия), а не только в деньгах.
Условия:
  • Заработная плата от 200 000 + % от продаж;
  • График работы с 9-00 до 18-00.
Навыки
  • Управление командой
  • Управление продажами
  • Управление отношениями с клиентами
  • Навыки переговоров
  • Планирование
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Концерн ДОН
  • Москва

  • до 441700 RUR

Рекомендуем
Фасадные Системы Фаворит
  • Москва

  • от 250000 RUR

Рекомендуем
  • Москва

  • до 300000 RUR

Рекомендуем

Руководитель отдела продаж (РОП)

Зайцев Константин Алексеевич

  • Москва

  • до 260000 RUR

Рыков Егор Алексеевич
  • Москва

  • до 300000 RUR

СИНЕРГИЯ
  • Москва

  • до 350000 RUR

LID'S EVENTHOUSE
  • Москва

  • от 185000 RUR

НЭТЕР
  • Москва

  • от 200000 RUR

2Лекс
  • Москва

  • до 230000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию