Руководитель по развитию корпоративных продаж и партнерств / Head of Enterprise Sales & Partnerships

АСКАН — это программный продукт для мониторинга СМИ, телевидения, радио, газет, печатных изданий и онлайн-медиа.

Система помогает крупным компаниям отслеживать информационное поле, контролировать репутационные риски, анализировать упоминания в медиа и оперативно реагировать на важные информационные события.

Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие корпоративного направления АСКАН: поиск крупных клиентов, привлечение партнеров, проведение переговоров, запуск пилотных проектов и сопровождение внедрения системы в компаниях.

Это позиция не классического менеджера по продажам. Нам нужен человек, который умеет заходить в крупные организации, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до долгосрочных контрактов.

Обязанности

— поиск и привлечение корпоративных клиентов для продукта АСКАН;
— работа с крупными компаниями, холдингами, банками, государственными структурами, PR-агентствами, консалтинговыми и юридическими компаниями;
— проведение переговоров с руководителями PR, GR, маркетинга, комплаенса, безопасности и топ-менеджментом;
— презентация продукта под задачи конкретного клиента;
— организация демонстраций системы и пилотных проектов;
— сопровождение клиента от первого контакта до договора и внедрения;
— поиск стратегических партнеров, которые могут рекомендовать или внедрять АСКАН для своих клиентов;
— участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций и тарифных пакетов;
— сбор обратной связи от клиентов и передача ее продуктовой команде;
— ведение воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому потенциальному клиенту.

Требования

— опыт в B2B-продажах, развитии корпоративных клиентов или партнерств;
— понимание длинных корпоративных продаж;
— умение самостоятельно находить выходы на нужных людей внутри крупных организаций;
— опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения;
— способность объяснять сложный IT-продукт простым и понятным языком;
— грамотная устная и письменная коммуникация;
— системность в работе с клиентами, воронкой и договоренностями;
— ориентация на результат и коммерческое мышление.

Будет преимуществом

— опыт работы с B2B SaaS, IT-продуктами, аналитическими системами или корпоративными сервисами;
— опыт в сферах media monitoring, PR analytics, reputation management, compliance, risk intelligence, консалтинга или юридических услуг;
— наличие собственной сети контактов среди PR-директоров, GR-специалистов, маркетинг-директоров, комплаенс-офицеров, служб безопасности, консультантов или топ-менеджеров;
— опыт продажи подписочных продуктов;
— опыт запуска партнерских продаж с агентствами, консультантами или интеграторами;
— знание английского языка.

Что нужно будет сделать на позиции

— сформировать воронку потенциальных корпоративных клиентов;
— запустить переговоры с крупными компаниями и партнерами;
— организовать первые демонстрации продукта;
— довести клиентов до пилотных проектов и коммерческих предложений;
— выстроить понятную систему корпоративных продаж продукта АСКАН;
— сформировать партнерские каналы для продвижения системы.

Условия

— работа с собственным технологическим продуктом;
— возможность выстроить корпоративное направление практически с нуля;
— прямое взаимодействие с руководством и продуктовой командой;
— участие в развитии коммерческой стратегии продукта;
— работа с крупными корпоративными клиентами;
— фиксированная оплата + бонус за привлеченных клиентов и заключенные договоры; (опцион обсуждается)
— формат работы обсуждается индивидуально.

Ключевой результат

Мы ожидаем, что через 3–6 месяцев у направления будет работающая воронка: переговоры с крупными клиентами, партнерские каналы, пилотные внедрения и первые долгосрочные договоры по продукту АСКАН.