Head of Sales (B2B Fintech/Crypto)

Нам нужен человек, который возьмёт продажи в свои руки: сначала сам выстроит процесс и будет закрывать крупные сделки, а через 6–12 месяцев создаст и возглавит небольшую команду.

*Человек, который с нуля выстроит продажи и масштабирует их*

Первые 6 месяцев — операционная фаза:

- Провести аудит текущих продаж (конверсия, средний чек, узкие места) и представить отчёт CEO;

- Сформировать ICP и с нуля построить outbound-стратегию;

- Самостоятельно вести полный цикл продаж: outreach, discovery-звонки, подготовка КП, переговоры и закрытие сделок;

- Эффективно работать с возражениями в живых переговорах;

- Выявлять возможности для upsell у существующих клиентов;

- Передавать клиентов в Operations и координировать работу с Legal/Compliance и Finance;

- Доносить клиентские инсайты до Product-команды.

Месяцы 7–12 — фаза масштабирования:

- Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры + фармеры);

- Создание sales playbook: квалификация лидов, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями;

- Развитие партнёрских и агентских каналов;

- Построение предсказуемого и устойчивого pipeline с регулярной отчётностью перед CEO.

Обязательные требования:

- 3–5+ лет опыта в B2B-продажах на уровне Senior с личным закрытием сделок;

- Опыт построения воронки продаж с нуля (без готовой инфраструктуры и тёплых лидов);

- Опыт управления командой менеджеров по продажам;

- Понимание финтех- и крипто-рынка на уровне продукта (OTC, wire, крипто-фиат);

- Регулярное использование AI-инструментов в работе (ChatGPT, Claude, AI-функции в CRM и т.д.);

- Опыт закрытия крупных сделок ($50K+ за сделку);

- Высокая самостоятельность: сам ставишь задачи и несешь ответственность за результат;

- Английский язык B2+ (свободно говоришь и пишешь).

Будет большим плюсом:

- Собственная сеть контактов в крипто, финтехе или B2B-финансах;

- Опыт работы с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия);

- Понимание AML/compliance-рисков в крипто;

- Опыт работы в быстрорастущем стартапе или компании с минимальными процессами.

Что мы предлагаем:

- Полностью удалённая работа без микроменеджмента — отвечаешь за результат;

- Оклад $2 000 – $3 000 + бонус по итогам работы;

- Гибкий отпуск: +5 дней каждый квартал (до 20 дней в запасе), неиспользованные дни переносятся;

- Больничные без ограничений (первые 5 дней — без вопросов);

- Обучение: 50% стоимости курса (до 100% при наличии бизнес-кейса);

- Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц;

- Командировки: эконом-перелёты, комфортное проживание, суточные 40 EUR/день;

- Бонус на день рождения и на годовщину работы в компании;

- Реферальная программа: 50% первого месячного оклада приведённого сотрудника;

- Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения и отсутствие корпоративных прослоек.

Процесс найма:

1. Звонок с HR

2. Тестовое задание

3. Финальный звонок с CEO

Хочешь присоединиться? Присылай резюме — если подойдёшь, мы обязательно напишем.