Коммерческий директор

Об В связи ростом и развитием компании, расширением производства и запуском новых направлений, открываем вакансию Коммерческого директора.

Мы лидеры по поставкам и производству встраиваемых батутов и МАФ на российском рынке. Наша производственная база составляет более 1000 м2. Мы активно растём, расширяем производственные мощности и готовы к новым динамичным изменениям!

За время работы установлено более 4 000 батутов нашего производства по всей России, в странах СНГ, Казахстане, Армении, Беларуси, Саудовской Аравии и ОАЭ и других.

Чем предстоит заниматься:

1. Анализ и оптимизация коммерческой деятельности:

• регулярно проводить аудит существующих процессов в продажах с целью их совершенствования;

• непрерывно оценивать эффективность текущих каналов сбыта, выявлять резервы роста;

• систематически выявлять точки роста и "узкие места" в коммерческой стратегии, предлагать меры по их устранению;

• отслеживать рыночную ситуацию, анализировать конкурентное окружение и изменения спроса целевой аудитории.

2. Развитие направлений продаж:

• наращивать клиентскую базу и углублять взаимодействие с ключевыми партнёрами;

• разрабатывать и внедрять стратегии привлечения новых клиентов в разных сегментах рынка;

• искать и осваивать новые рыночные ниши и перспективные сегменты для расширения присутствия компании;

• организовывать запуск и продвижение новых продуктов и услуг, оценивать их коммерческий потенциал и корректировать тактику при необходимости;

• выстраивать работу с заказчиками по долгосрочным контрактам: вести переговоры, сопровождать сделки, укреплять партнёрские отношения.

3. Повышение эффективности продаж по направлению уличного оборудования:

• обеспечивать рост коммерческих показателей по нескольким направлениям в линейке уличного оборудования;

• внедрять инструменты и методики для повышения конверсии и среднего чека в целевых сегментах;

• координировать работу с продуктовыми менеджерами для адаптации предложений под потребности рынка.

4. Управление продажами:

• совершенствовать и актуализировать стратегию продаж с учётом текущих рыночных условий и целей компании;

• устанавливать KPI для отдела продаж, регулярно контролировать выполнение планов и оперативно корректировать тактику;

• оптимизировать воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе через внедрение лучших практик и инструментов;

• обеспечивать эффективное взаимодействие между отделами продаж, логистики и производства;

• развивать использование CRM системы для повышения прозрачности и результативности работы команды (при необходимости – инициировать её доработку или внедрение новых модулей).

5. Работа с данными и планирование:

• осуществлять сбор и анализ данных по продажам, конверсии, рентабельности и другим ключевым метрикам;

• формировать прогнозы и планы по достижению годовых показателей в разрезе направлений и продуктовых линеек;

• контролировать соблюдение годовых показателей по ключевым метрикам, своевременно вносить коррективы в планы;

• готовить аналитические отчёты для руководства с обоснованием прогнозов и предложений по улучшению результатов.

6. Развитие команды и процессов:

• при необходимости – оптимизировать структуру коммерческого отдела под текущие задачи и планы роста;

• подбирать, обучать и мотивировать сотрудников (менеджеров по продажам и смежных специалистов);

• совершенствовать регламенты, стандарты и скрипты работы, внедрять лучшие практики в повседневную деятельность команды;

• налаживать систему регулярной отчётности и мониторинга ключевых показателей эффективности (KPI), давать обратную связь сотрудникам.

7. Командировки:

• опционально – 1 командировка в месяц для встреч с территориальными агентами, участия в отраслевых мероприятиях и переговоров с ключевыми клиентами.

8. Финансовое планирование и отчётность:

• составлять и корректировать коммерческие бюджеты и прогнозы по выручке, маржинальности и затратам;

• регулярно представлять руководству отчёты о достижении ключевых показателей, динамике коммерческих результатов и факторах влияния;

• анализировать рентабельность продуктов, услуг и направлений бизнеса, предлагать меры по повышению доходности;

• контролировать соблюдение коммерческих бюджетов и инициировать меры по оптимизации затрат в зоне ответственности.

Требования к кандидату:

• высшее образование;

• опыт работы на должности коммерческого директора от 2 лет;

• предыдущий опыт на позиции руководителя отдела продаж (РОП) будет преимуществом;

• подтверждённый опыт роста выручки и маржинальности бизнеса (желательно с примерами реализованных проектов);

• навыки стратегического планирования и бюджетирования;

• опыт внедрения CRM систем и автоматизации коммерческих процессов;

• сильные переговорные и лидерские качества, умение мотивировать команду;

• аналитический склад ума, владение инструментами бизнес-анализа и отчётности.

Мы предлагаем:

• испытательный срок - 3 месяца;

• официальное трудоустройство;

• работу в офисе по адресу: ул. Яблочкова, д. 5, корп. 21, офис 401;

• график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;

• конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус за достижение KPI (обсуждается индивидуально);

• корпоративные скидки 10 % на строительные материалы, топливо и цифровую технику;

• возможности корпоративного обучения и профессионального развития;

• насыщенную корпоративную жизнь и командные мероприятия;

• самостоятельность в принятии решений в рамках утверждённой стратегии;

• доступ к ресурсам компании для реализации инициатив.

Пожалуйста, укажите желаемые условия сотрудничества и уровень дохода.

Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с наиболее подходящими кандидатами для приглашения на собеседование.