Pre-sale менеджер

Industry Soft Solutions - ИТ продуктовая компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Мы создаем промышленную AI-платформу — единую среду для разработки, развертывания и управления интеллектуальными приложениями для промышленных предприятий. Наша цель — превратить промышленный AI из сложного и дорогого проекта в стандартизированную, масштабируемую инженерную дисциплину. Мы работаем с крупными заказчиками в условиях строгих требований безопасности (КИИ, ФСТЭК) и создаем продукты, которые меняют рынок промышленной автоматизации.

Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса.

Для этой цели нам нужны люди, горящие делом и нацеленные на результат. На данный момент мы в поисках усиления в виде Pre-sale менеджера.

Основные задачи:

• Техническое ведение сделки:

Выезжать к заказчикам (или проводить онлайн-встречи) как эксперт по продукту - выявлять их реальные инженерные / производственные задачи и переводить их на язык возможностей продукта;

• Формирование предложения:

Готовить оптимальное технико-коммерческое предложение (ТКП), описание архитектуры взаимодействия ПО Атоммайнд с ИТ-ландшафтом заказчика, спецификации и технические требования;

• Демонстрация и прототипирование:

Проводить презентации и технические демо продукта, при необходимости собирать PoC, PoV под конкретную задачу клиента;

• Работа с партнёрами (интеграторами / системными интеграторами):

Передавать им техническую экспертизу, помогать в разработке их архитектурных решений на базе нашего ПО, участвовать в совместных встречах с заказчиком;

• Маркетинговая поддержка:

Выступать на вебинарах, писать статьи о типовых сценариях использования, участвовать в профильных конференциях как технический эксперт вендора.

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Высшее образование (техническое — обязательно; инженерное, физико-математическое или IT);
• Опыт работы на pre-sales позиции или в качестве технического консультанта в продуктовой IT-компании (в идеале В2В софтверный вендор);
• Глубокое понимание того, как работает B2B-продажа сложного технического продукта;
• Проактивный подход: ты умеешь не просто отвечать на запросы, а «вскрывать» потребности заказчика и предлагать решение;
• Отличные презентационные навыки: ты спокойно выходишь к главному инженеру или техническому директору завода и на их языке объясняешь ценность нашего ПО;
• Наличие успешно реализованных pre-sale проектов — демо, PoC, PoV;
• Будет большим преимуществом, если ты имел дело с: PLM / CAD / CAE / EAM / MES или другим инженерным / производственным ПО;
• Техническим аудитом и анализом бизнес-процессов заказчика (бизнес-анализ).

Мы предлагаем:

• Мы - аккредитованная ИТ компания;

• Быстрый процесс подбора: интервью с HR → встреча с нанимающим менеджером → проверка СБ → оффер. В среднем, прохождение всех этапов занимает 1-2 недели;

• Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот;

• Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии;

• Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений;

• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии;

• Офис: в современном офисном центре Деловой квартал “Новоспасский” на ст.м.Павелецкая, 10-15 минут от метро пешком.

И ещё у нас есть:

• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ;

• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат;

• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации;

• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.