Growth Marketing Lead / Performance Lead

О компании

"Холод-Сервис +" уже более 20 лет является одним из крупнейших поставщиков в Поволжском регионе в сфере оснащения и обслуживания ресторанов (все виды зон общественного питания), продуктовых магазинов, складов, пищевых производственных помещений профессиональным оборудованием, а также монтажа вентиляции и кондиционирования. Сейчас мы запускаем полноценный E-commerce проект, который должен помочь нашим клиентам максимально комфортно совершать комплексные покупки оборудования для их бизнеса.

Кого ищем

Нам нужен руководитель направления роста e-commerce каналов, который сможет взять на себя зону ответственности по роли 'Growth Marketing Lead / Performance Lead' и довести ее до управляемого бизнес-результата.

Цель должности

Обеспечить рост e-commerce продаж, лидов, заказов и повторных продаж через управляемую систему digital-каналов: SEO, контекстную рекламу, маркетплейсы, Авито, геосервисы, CPA/партнеров и CRM.

Основные задачи

• Разрабатывать стратегию роста e-commerce каналов и декомпозировать ее на помесячный план.
• Формировать медиаплан, бюджет и прогноз по каналам: трафик, лиды, заказы, выручка, маржа, CAC, ДРР, ROMI.
• Определять приоритетные категории и SKU для продвижения совместно с контентом, продажами, закупкой и BI.
• Управлять SEO, маркетплейсами, Авито, геосервисами, партнерскими каналами и CRM retention через профильных ответственных.
• Запускать и контролировать рекламные кампании в Яндекс Директ и других применимых performance-каналах.
• Ставить задачи на посадочные страницы, карточки, формы, баннеры, офферы, квизы и лид-магниты.
• Работать с отделом продаж по качеству лидов, скорости обработки, конверсии в КП, счет и оплату.
• Контролировать подрядчиков по digital-направлениям, принимать работы по KPI, а не по активности.
• Формировать backlog гипотез роста и приоритизировать их по влиянию на деньги, сроку запуска и ресурсам.
• Совместно с BI анализировать сквозную воронку: источник - лид - КП - счет - оплата - повторная продажа.
• Не допускать расходования бюджета на неподготовленные карточки, слабые посадочные страницы и неотслеживаемые лиды.
• Готовить еженедельную и ежемесячную отчетность по e-commerce каналам.

Требования

• Опыт управления digital/e-commerce каналами от 3 лет.
• Знание SEO, контекстной рекламы, маркетплейсов, Авито, CRM или других performance-каналов.
• Понимание CAC, ДРР, ROMI, ROAS, конверсий, маржи и unit-экономики.
• Опыт управления командой и подрядчиками.
• Умение работать не только с трафиком, но и с полной воронкой продаж.
• Системность, аналитическое мышление, умение приоритизировать.
• Опыт постановки задач продукту, контенту, аналитике и разработке.
Будет преимуществом
• Опыт в B2B e-commerce.
• Опыт в оборудовании, запчастях, HoReCa, DIY, промышленном или коммерческом ассортименте.
• Опыт запуска e-commerce-направления с нуля.
• Опыт работы с большим каталогом SKU.
• Опыт в CRM-маркетинге и партнерских каналах.

Условия

• Удаленный формат работы
• Возможность влиять на все процессы внутри компании
• Полная свобода действий для достижения результата
• График 5/2 и гибкое начало и окончание рабочего дня
• Оформление по ТК