Руководитель отдела продаж (абразивная продукция)

Мы ищем руководителя, который прокачает действующую команду, отладит процессы и кратно увеличит продажи. Работа в г. Электросталь МО.

КАКИЕ БУДУТ ОБЯЗАННОСТИ:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста: формировать планы продаж, выделять приоритетные направления и запускать инициативы для увеличения выручки.

• Развивать команду: оценивать компетенции менеджеров, выстраивать обучение и наставничество "на рабочих местах".

• Настраивать и контролировать воронку продаж в CRM, анализировать ключевые метрики, выявлять и устранять «узкие места», обеспечивать точность прогноза.

• Вести ключевые и технически сложные сделки, развивать портфель клиентов, наращивать повторные продажи и кросс‑продажи.

• Обеспечивать продуктовую экспертизу: разбираться в ассортименте абразивов и техпроцессах клиентов, помогать команде в технических консультациях, организовывать тесты и сбор обратной связи.

• Синхронизировать продажи с другими подразделениями (производство, склад, логистика, маркетинг), внедрять стандарты и автоматизировать рутинные процессы.

• Контролировать экономику продаж (выручка, маржа, затраты), участвовать в формировании ценовой политики, готовить отчётность для руководства.

КОГО МЫ ЖДЕМ В КОМАНДУ:

Главное требование. Опыт в промышленном B2B (лучше — в абразивах/инструменте/металлообработке), управленческий стаж от 2 лет с измеримыми результатами роста.

Ключевые навыки. Стратегическое планирование продаж, аналитика (CRM, Excel), ведение сложных технических переговоров с производственными клиентами, обучение и мотивация команды, кросс‑функциональное взаимодействие (производство/логистика/маркетинг).

Отраслевая специфика. Понимание ассортимента абразивов (зернистость, связки, назначение по материалам), базовые знания техпроцессов у клиентов (шлифовка/резка).

Личные качества. Системность, лидерство и наставничество, ориентация на цифры и результат, стрессоустойчивость в технических спорах, проактивность и прагматизм.

Must have. Опыт промышленного B2B и понимание абразивной тематики, управленческие кейсы с цифрами, владение CRM и Excel, грамотная речь.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентоспособную заработную плату и систему премирования.

• Возможности для профессионального роста и развития.

• Дружный коллектив и комфортные условия труда.

• Участие в интересных проектах и возможность реализовать свои идеи.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ПРАВИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ:

• Ворк / лайф баланс. Мы всегда соблюдаем размеренный и разумный режим труда.

• Мы любим, холим и лелеем талантливых и целеустремленных людей, способных достигать поставленных целей.