Менеджер по работе с оптовыми организациями

Менеджер по работе с торгующими организациями (новые партнёры по РФ)

Зарплата: 90 000 — 150 000 ₽ (оклад + бонусы без потолка)

Ульяновск • полная занятость • офис + командировки по РФ

Мы — производственная компания «Гардарика» (бренд ZUM). 15 лет делаем школьную, офисную и корпоративную мебель на собственном производстве. Наш опт за прошлый год вырос с 15% до 48% выручки — и это только начало. Рынок огромный, продукт сильный, а человека, который будет системно открывать новых партнёров по стране, у нас пока нет.

Эту роль мы создаём под одного человека — того, кто кайфует не от ведения тёплой базы, а от того, чтобы зайти с холода, договориться с собственником и запустить новый регион. Если это про вас — читайте дальше.

Что вы получите

• Доход без потолка. Оклад 90 000 ₽ с первого дня (и на испытательном, и после), плюс прозрачные бонусы за результат. Реальный доход на старте — 120 000–150 000 ₽, дальше зависит только от вас: чем больше партнёров привели и раскачали — тем больше зарабатываете.
• Бонусы за СВОИ победы. Вы получаете процент с партнёров, которых привлекли сами. Никакого «делёжа» чужой базы и сделок, которые были до вас — заработали вы, деньги ваши.
• Канал, который растёт. Вы заходите не в стагнацию, а в направление, которое за год утроило долю. Ваши усилия дают результат сразу, а не растворяются в общем потоке.
• Реальный карьерный лифт. Следующая ступень — менеджер по ключевым клиентам (КАМ). Мы растим людей внутри, а не ищем готовых на стороне.
• Свобода действовать. Вся рутина — расчёты, договоры, логистика, контроль производства — на проектном офисе. Вы не тонете в бумагах. Ваше дело — находить, договариваться, продавать.
• Командировки за счёт компании. Проезд и проживание оплачиваем. Вы видите страну, встречаетесь с партнёрами вживую, а не сидите в переписке.
• Современные инструменты. Битрикс24, выстроенные процессы, наставник на старте. Вам не придётся изобретать систему — она уже есть, заходите и работайте.
• Собственное производство за спиной. Вы продаёте не воздух и не перекуп. За вами реальный завод, контроль качества и сроков — вам есть на что опереться в переговорах.
• Команду, где слышат. Идеи и предложения здесь не уходят в стол. Если видите, как сделать лучше — вас послушают и дадут попробовать.

Чем предстоит заниматься

• Искать и подключать новые торгующие организации по регионам РФ — холодные звонки, полевые выезды, выставки, конференции.
• Вести переговоры с ЛПР и собственниками: оценивать потенциал, согласовывать условия, закрывать на первую сделку.
• Развивать комплексность закупок у партнёра — чтобы брали не одну серию, а весь ассортимент.
• Проводить презентации продукта, отрабатывать возражения, доводить до подписания.
• Вести всю работу в Битрикс24 и держать руку на пульсе рынка: конкуренты, цены, спрос.

Чего ждём от вас

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет — именно в привлечении новых клиентов, а не обслуживании входящих.
• Вы умеете заходить с холода и не боитесь отказов — это ваша стихия, а не стресс.
• Готовы к командировкам по РФ (2+ раза в месяц, по 2–5 дней).
• Уверенно ведёте переговоры, делаете презентации, работаете в CRM и 1С.
• Думаете цифрами и результатом, а не процессом.

Будет плюсом: опыт в мебельной отрасли, опыт развития дилерской/дистрибьюторской сети и открытия партнёров в регионах, переговоры с собственниками бизнеса.

Как откликнуться

Откликайтесь и в сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: назовите ваш самый сложный заход на нового клиента — как зашли и чем закончилось. Так мы сразу поймём, что вы тот самый охотник, и не будем тратить ваше время на формальности.