Менеджер по продажам бюджетные организации

Менеджер по работе с бюджетными организациями (B2G-продажи)

ZUM (ООО ПК «Гардарика») — производитель мебели для школ, детских садов и колледжей. Ульяновск.

Мы оснащаем образовательные учреждения по всей стране — от парты в первом классе до актового зала. За 2025 год выросли в разы, и теперь бюджетное направление становится отдельным фронтом. Нужен человек, который возьмёт его в свои руки: будет находить закупки, выходить на директоров школ и управления образования и доводить сделку до подписанного контракта.

Это не работа «оформителя тендерной документации, который сидит на площадке». Это живые продажи в полях, переговоры с людьми, которые принимают решения, и контракты, за которые не стыдно — потому что за вашей спиной собственное производство, а не перепродажа.

Что вы получите

• Оклад 90 000 ₽ на руки уже на испытательном сроке — без «доказываний» и снижений после ИС. Плюс прозрачные KPI-бонусы поверх. Реальный совокупный доход — 120 000–150 000 ₽, и это не потолок: чем больше закрываете, тем больше зарабатываете.
• Продукт, который продаёт сам себя. Собственное производство, которое держит сроки и качество. Вы приходите к заказчику не «впаривать», а решать его задачу — и это чувствуется в переговорах.
• Рынок, который не закончится. Школы и детские сады есть в каждом районе каждого региона, госпрограммы строительства и капремонта идут постоянно. Поле для работы — огромное.
• Свобода действовать. Никто не стоит над душой. Вы сами планируете неделю, сами выбираете, на каких заказчиков заходить. Мы даём инструменты (Битрикс24, 1С, аналитику) и не мешаем работать.
• Командировки как часть драйва, а не повинность. 2–5 дней в месяц в поездках по региону и РФ — встречи, объекты, переговоры вживую. Связь компенсируем.
• Понятный рост. Логичный трек — до менеджера по ключевым клиентам. Развиваетесь вместе с направлением, которое сами и строите.
• Команда, которая на одной волне. Небольшой коллектив без бюрократии, где результат виден сразу, а инициатива не тонет в согласованиях.
• Белое оформление с первого дня. Трудовой договор, штат, всё официально.

Чем предстоит заниматься

• Находить бюджетных заказчиков: мониторить закупки в ЕИС, собирать и прорабатывать базу школ, садов, колледжей, управлений образования.
• Выходить на ЛПР и вести переговоры — по телефону, по почте и лично на встречах.
• Готовить коммерческие предложения под специфику конкретной закупки и заказчика.
• Работать с закупочными комиссиями и контрактными службами, сопровождать контракт от согласования условий до исполнения обязательств.
• Контролировать поставки и оплаты, поддерживать отношения с заказчиками ради повторных сделок.
• Вести свою работу в Битрикс24 и держать отчётность по направлению в порядке.

Чего ждём от вас

• Опыт в продажах B2G/B2B от 3 лет с реальными контрактами с бюджетными организациями.
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ и понимание, как устроены тендерные продажи и электронные площадки.
• Опыт переговоров с госучреждениями и понимание, как там принимаются решения.
• Уверенная работа в CRM (Битрикс24 или аналог) и 1С.
• Готовность к командировкам и к работе «на холоде» — звонки, выходы на новых заказчиков.
• Вы человек результата, а не процесса. Цифры и закрытые сделки для вас важнее красивых отчётов.

Будет плюсом: опыт в мебельной отрасли или оснащении образовательных учреждений, связи в профильных ведомствах, владение СПС (КонсультантПлюс, Гарант), понимание полного цикла сделки от закупки до закрытия.

Как проходит отбор

Созваниваемся → встречаемся очно с руководителем отдела продаж → для опытных кандидатов небольшое практическое задание → финал с собственником. Обратную связь даём в течение 2 рабочих дней на каждом этапе — не держим в неизвестности.

📍 Ульяновск, пр-т Гая, 71. Полная занятость 5/2.