Руководитель отдела продаж

О компании
Завод вибропрессованных изделий «Gudrok» — современный производитель строительной и декоративной продукции для благоустройства. Мы создаём изделия, которые преображают города и частные территории, делая их красивее и удобнее для жизни.

Мы ждём в свою команду руководителя отдела продаж — не просто исполнителя, а инициативного специалиста, который поможет выстроить эффективную работу отдела продаж, вывести компанию на новый уровень и реализовать амбициозные планы по расширению присутствия на рынке.

• формировать и реализовывать стратегию продаж для достижения плановых показателей
• планировать и контролировать выполнение KPI отдела продаж: ежемесячные, квартальные и годовые планы;
• участвовать в формировании ценовой политики компании и разработке специальных предложений;
• анализировать эффективность текущих каналов продаж и искать новые возможности для роста.

2. Управление командой:

• руководить командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать их выполнение, мотивировать сотрудников;
• постановка задач и контроль их выполнения (еженедельные планёрки, ежедневные отчёты в CRM);

3.Оптимизация процессов отдела продаж:

• внедрять и сопровождать CRM‑систему: контролировать заполнение данных, анализировать статистику, формировать отчёты;
• разрабатывать и актуализировать регламенты работы отдела, скрипты продаж и чек‑листы для менеджеров;
• организовать систему отчётности: ежедневные оперативные сводки, еженедельные аналитические обзоры, ежемесячные итоговые отчёты;

4. Анализ рынка и конкурентов:

• регулярно анализировать рынок строительных материалов, отслеживать изменения спроса и предложения;
• изучать деятельность конкурентов: ассортимент, цены, маркетинговые стратегии, каналы сбыта;
• выход на рынок соседних регионов (Мордовия, Ульяновская область);

5. Развитие каналов сбыта:

• работать с ключевыми клиентами: поддерживать отношения, предлагать индивидуальные условия, решать возникающие вопросы;
• искать новые сегменты рынка, в т. ч. муниципальные заказы и крупные строительные проекты;
• развивать партнёрские программы с дилерами, архитектурными бюро, ландшафтными дизайнерами;
• участвовать в переговорах с крупными клиентами, готовить коммерческие предложения и презентации.

6. Взаимодействие с другими отделами:

• координировать работу с отделом логистики по вопросам отгрузок, доставки и сроков выполнения заказов;
• сотрудничать с производственным отделом для согласования объёмов и сроков изготовления продукции;

7. Аналитика и отчётность:

• готовить аналитические отчёты для руководства: динамика продаж, выполнение планов, прогнозы на следующий период, выявление рисков и возможностей;
• контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договоров;
• анализировать рентабельность по продуктовым линейкам и каналам сбыта;
• отслеживать эффективность внедрённых изменений и корректировать планы при необходимости.

Мы ожидаем от кандидата

• опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3 лет, предпочтительно в сфере строительных материалов или B2B‑продаж;

• знание специфики рынка строительных материалов и вибропрессованных изделий;
• понимание циклов продаж в строительной отрасли и особенностей работы с разными типами клиентов (дилеры, застройщики, муниципальные заказчики, частные клиенты);
• уверенное владение CRM‑системами ( amoCRM и т. п.), 1С, Excel (сводные таблицы, графики, формулы);
• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• опыт участия в тендерах и работе с госзаказами (будет преимуществом)

• Полная занятость
• Работа в дружном коллективе
• График работы: 5/2
• Стабильная з/п 2 раза в месяц
• Полный соц.пакет