Руководитель отдела продаж

ООО «Кубань-Мороженое» – крупнейший производитель мороженого в ЮФО. Более 20 лет выпускаем продукт из натуральных ингредиентов на итальянском оборудовании Tekno-Ice / Laieft. Ассортимент: 100+ SKU (эскимо, стаканчик, рожок, весовое). Работаем с СТМ для федеральных сетей (Магнит, X5, Самокат, ВкусВилл). Качество — по стандартам ISO.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который разовьёт сеть продаж, выведет бренд в новые регионы и каналы, увеличит долю рынка.

Мы предлагаем:

· Оклад + ежемесячные / квартальные бонусы за выполнение KPI

· Корпоративный автомобиль, оплата ГСМ и мобильной связи

· ДМС после испытательного срока

· Официальное оформление по ТК РФ, соцпакет

· Скидки на продукцию

· Стабильность (25+ лет на рынке)

Обязанности:

Развитие сети продаж:

· Расширение географии поставок – подключение новых федеральных, региональных сетей и дистрибьюторов (план: +3–5 новых партнёров в квартал)

· Вывод продукции в смежные каналы – HoReCa, e‑commerce (Ozon, Wildberries, СберМаркет), вендинг, корпоративный сегмент

· Построение дистрибьюторской сети в регионах присутствия и за их пределами (отбор, мотивация, контроль дистрибьюторов)

· Масштабирование направления СТМ – заключение контрактов на производство мороженого под частными марками сетей

· Оптимизация логистических цепочек для снижения сроков и стоимости доставки

Стратегия и управление:

· Разработка годовой стратегии продаж по каналам (федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы, HoReCa, e‑commerce)

· Управление командой KAM’ов, региональных менеджеров и менеджеров по работе с сетями (от 5 человек)

· Постановка KPI, контроль выполнения планов, обучение и мотивация

· Личное участие в топ-переговорах с федеральными сетями (Магнит, X5, Лента, Ашан, Самокат, ВкусВилл)

Аналитика и контроль:

· Мониторинг доли полки, цен конкурентов, промо-активности

· Контроль дебиторской задолженности и маржинальности продаж

· Подготовка отчётов для руководства (прогнозы, выполнение планов, ROI промо)

Требования:

· Высшее образование (экономическое / маркетинговое / пищевое)

· Опыт в FMCG (продукты питания) на руководящей позиции от 3 лет

· Успешный опыт развития сети продаж: новые регионы, каналы, дистрибьюторы, вывод СТМ

· Опыт работы с федеральными сетями (тендеры, годовые контракты, протоколы)

· Управление отделом от 5 человек (KPI, мотивация, обучение)

· Уверенный Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С: Управление торговлей, CRM

Будет преимуществом:

· Налаженные контакты в сетях Самокат, ВкусВилл, Магнит, X5, Лента, Ашан

· Опыт работы с итальянским оборудованием / поставщиками

· Английский язык (для коммуникации с итальянскими партнёрами Laieft)

Ключевые навыки:

· Развитие сети продаж / масштабирование бизнеса

· Вывод СТМ / производство под частной маркой

· Управление FMCG-отделом продаж (Food)

· Переговоры с федеральными сетями (Магнит, X5, Самокат, ВкусВилл)

· Построение дистрибьюторской сети

· Аналитика / бюджетирование / маржинальность

· 1С: Управление торговлей / Excel (сводные)

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая делает мир слаще!