Менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов

Наша команда работает с Enterprise-клиентами в сфере B2B, в частности с логистическими и нефтяными компаниями. Мы помогаем клиентам достигать бизнес-целей с помощью рекламных продуктов Яндекса — от стандартных размещений до стратегических партнёрств. Ищем опытного сейлза для развития наших ключевых клиентов.

Коммуникация с клиентами
Вы будете регулярно общаться с клиентами, согласовывать планы, подбирать форматы под их цели и готовить оферы. Ваша задача — понимать потребности бизнеса и предлагать решения.

Аналитика и оптимизация
Вы будете отслеживать выполнение планов и бюджетов, совместно с КАМ анализировать эффективность кампаний и искать зоны роста, работая с данными, чтобы все рекомендации были обоснованными.

Запуск комплексных решений
Вы будете участвовать в запуске спецпроектов и нестандартных размещений (DOOH, Plus AdTech, Ecom&RideTech и других). Мы одна из крупнейших в мире поисковых и рекламных систем, и вы сможете предлагать клиентам то, чего ещё нет у других.

Взаимодействие с командами и организация мероприятий
Вы будете взаимодействовать со смежными командами, искать точки роста, организовывать клиентские дни и индустриальные мероприятия.

• Работали в digital-рекламе, в агентстве или на стороне площадки/клиента
• Знаете, что такое РСЯ, спецпроекты, медийка, метрика, KPI и CTR, и не пугаетесь этих аббревиатур
• Умеете считать, анализировать и формулировать рекомендации и оферы
• Умеете выстраивать сложные, многоступенчатые сделки с длинным циклом принятия решений
• Умеете коммуницировать на уровне ЛПР крупнейшего бизнеса
• Комфортно чувствуете себя в клиентском взаимодействии, можете выявить потребности, отработать возражение, объяснить, согласовать и убедить