Head of B2B Sales

Глобальная цель – стать wellness-брендом №1 в России. Для амбициозных целей нужны сильные команды, поэтому в компании работают креативные эксперты – это помогает быть аутентичными, создавать продукты мечты и не идти на компромиссы, сохраняя качество и ценности на всех уровнях.

Сейчас мы ищем лидера направления B2B – человека, который полностью возьмет управление b2b-продажами. Это роль для человека с коммерческим мышлением, хорошим нетворком, самостоятельностью и лидерским потенциалом.

Почему это интересно:

Широкая зона ответственности, быстрые итерации и измеримые результаты, высокий уровень доверия и автономии

Чем предстоит заниматься:

• Оунершип и развитие B2B-направления

• Вести P&L направления, отвечать за его выручку и прибыльность

• Привлекать новых клиентов: корпорации; wellness-сегмент: аптеки, фитнес-клубы и другое; дистрибуция в ритейл; партнерские интеграции

• Строить воронку продаж: выходить на ЛПР, проводить встречи, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты

• Упаковывать продукты в понятные форматы: например, корпоративные wellness-наборы, подарочные боксы, программы заботы о сотрудниках, партнёрские спецпроекты, предложения для клиник, салонов и фитнес-направления

• Развивать долгосрочные партнерства: поддерживать отношения с ключевыми клиентами, искать возможности для повторных заказов и совместных проектов

• Работать в связке с маркетингом, продуктом, операционной командой и финансами

• Участвовать в найме, обучении и управлении командой B2B-продаж

Что мы ожидаем:

• Опыт лидирования направления / руководства командой B2B Sales от 3х лет

• Навык поиска клиентов, системной работы, генерации гипотез, продаж

• Проактивность и ответственность за результат

• Интерес к wellness

Будет плюсом:

• Опыт в wellness, beauty, health, нутрицевтике

• Опыт работы с корпоративными клиентами, спецпроектами

• Опыт управления командой или наставничества менеджеров

Условия:

1. Оформление по ТК РФ

2. Приоритет – кандидаты из Москвы и Санкт-Петербурга

3. Возможность войти в совет управляющих и участвовать в стратегических решениях