Менеджер по проектным продажам

О компании

MetaLLive — создаем премиальные металлические интерьеры под ключ: от лифтовых порталов и лестничных ограждений до сложных арт-объектов. Работаем с латунью, нержавеющей сталью, алюминием и медью.

Почему с нами выигрывают сделки:
— Собственное производство полного цикла и КБ — вы не переживаете за срыв сроков подрядчиками.
— Новое оборудование — безупречное качество, которое видно невооруженным глазом.
— Сложность проектов — аргумент «мы сделаем то, от чего отказались другие».

Наши клиенты — архитектурные бюро, дизайн-студии и девелоперы, для которых важны эстетика, надежность и точность в сроках.

Коротко о сути:

Эта роль для того, кто умеет продавать дорогие и сложные продукты с длинным циклом (от 3 недель до 3 месяцев). Вы будете общаться с первыми лицами архитектурных и строительных компаний, участвовать в тендерах и вести проекты от эскиза до сдачи «под ключ». Если вам знакомы понятия «переторжка», «несколько ЛПР в сделке» и «управление ожиданиями дорогого клиента» — читайте дальше.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и выводить на прямой диалог ЛПР в архитектурных бюро, дизайн-студиях и строительных компаниях.
• Вести проекты полного цикла: от первого контакта до подписания закрывающих документов.
• Готовить коммерческие предложения и просчитывать сметы совместно с конструкторским бюро.
• Участвовать в тендерах: подготовка заявок, ценовые переговоры (переторжки).
• Оформлять производственную документацию для запуска в работу.
• Аргументированно работать с возражениями «дорого/долго», продавая ценность и экспертизу, а не скидку.

Что важно для успеха на позиции:

• Опыт в B2B-продажах от года. Идеально, если вы продавали отделочные материалы, предметы интерьера, инженерные системы, металлообработку или услуги для строительства/дизайна.
• Насмотренность в сложных сделках. Вы понимаете, что такое цикл длиной в квартал, работа с бюджетированием клиента и 2–3 контактными лицами в проекте.
• Уверенность в переговорах. Вы не тушуетесь перед собственником архитектурного бюро и умеете продавать без демпинга.
• Самоорганизация. Вам не нужен надзиратель, чтобы планировать встречи и доводить дела до результата.
• Опыт в тендерах (будет плюсом). Знание процедур закупок и КП для крупных девелоперов.

Мы предлагаем:

• Премиальный продукт, который продавать интересно и не стыдно предложить топ-клиенту.
• Собственное производство — вы не зависите от подрядчиков, вы управляете проектом.
• Заработная плата: стабильный оклад + процент с суммы сделки. Официальное оформление. Обсуждаем прозрачно на собеседовании.
• Обучение в первый месяц: делимся лайфхаками для эффективной работы.
• Офис: Химки, БЦ GreenPoint (ул. Панфилова 19с1). Удобная транспортная доступность: 5–7 минут от метро «Ховрино», «Планерная» или МЦД «Химки».
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Встречи с клиентами проходят на выезде в рабочее время (мы за адекватный work-life balance).