КАМ (функциональные напитки)

В бренд функциональных напитков требуется КАМ по работе с сетями.
Подчинение: Генеральному директору
Взаимодействие: PR / Brand Communications, маркетинг, e-commerce

Основные задачи:

• Формирование и развитие B2B-канала продаж, преимущественно, работа с Сетями.
• Поиск и привлечение B2B-клиентов.
• Проведение переговоров с собственниками, управляющими, закупщиками.
• Запуск пилотных размещений и тестовых форматов.
• Закрытие B2B-сделок без скидочной логики.
• Масштабирование успешных B2B-моделей.
• Ведение и контроль B2B-воронки в CRM.
• Совместная работа с PR и маркетингом (без дублирования функций).
• Участие в выходе бренда в премиальные сети и пространства.

Торговые сети, интересные для развития:
Приоритетно: Азбука вкуса, Перекресток, Метро, Гипер глобус, Ароматный мир, Винлаб.
Вторично: Лента, ОКЕЙ, Winestyle.
Онлайн: Золотое яблоко, Деликатеска, Самокат, Яндекс Лавка
Офисные / корпоративное снабжение: Комус, Офис Маг

KPI и результат
Объём B2B-выручки
Количество активных B2B-контрактов
Доля повторных B2B-заказов
Средний чек B2B-клиента

Требуется:

• Желателен опыт развития продаж в категории "напитки".
• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки.
• Опыт заведения товаров в торговые сети с «0».
• Желателен опыт работы с сетями: Азбука вкуса, Перекресток, Метро, Гипер глобус, Ароматный мир, Винлаб.
• Опыт переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Понимание премиальных сетей и профессиональных бизнес сред. Умение продавать через ценность, а не цену.
• Опыт выстраивания продаж «с нуля» или масштабирования B2B-направления.
• Системность, дисциплина, умение работать по стратегии.
• Профессиональный пользователь Bitrix24 и 1С8 Торговля / УНФ.

Компания предлагает:

• Формат работы: удалённо / гибрид (Москва).
• Занятость: полная.
• Уровень дохода: обсуждается (фикс + переменная часть по результатам).
• Прямое взаимодействие с основателем.
• Участие в формировании нового B2B-канала бренда.