Руководитель направления "Дилеры Средняя Азия"

Группа Компаний Корос - международный холдинг, который более 20 лет продвигает на рынках присутствия такие продукты, как: полимерное сырье от ведущих мировых поставщиков, импортное стоматологическое и врачебное оборудование, кварцевый и акриловый камень, бытовую технику.

В связи с развитием компании и новых направлений бизнеса ищем Руководителя направления «Дилеры Средняя Азия»

Мы ищем энергичного и амбициозного руководителя, который возьмёт на себя ответственность за развитие дилерской сети и обеспечит рост продаж на территории Средней Азии.

Ваши задачи:

Развитие и управление дилерской сетью:

• формировать и реализовывать стратегию продаж по направлению, ориентированную на рост доли рынка в регионе;

• составлять планы продаж для дилеров, отслеживать их выполнение и проводить глубокий анализ результатов;

• прогнозировать объёмы продаж с учётом рыночных трендов и конкурентной среды в странах Средней Азии;

• выявлять новые возможности для развития бизнеса (новые сегменты, ниши, регионы) и предлагать эффективные решения.

Работа с действующими дилерами:

• регулярно посещать дилеров и партнёров на вверенной территории (командировки — обязательная часть работы);

• проводить совместные выезды к клиентам с дилерами для укрепления партнёрских отношений и увеличения продаж;

• вести переговоры с дилерами по коммерческим условиям, планам продаж и развитию сотрудничества;

• контролировать представленность продукции в шоурумах и торговых точках

• оценивать эффективность действующих дилеров:

  • выполнение планов продаж;

  • качество работы с клиентами;

  • развитие клиентской базы;

• управлять бюджетом направления, обеспечивать его эффективное использование.

Расширение дилерской сети:

• искать и привлекать новых дилеров и дистрибьюторов на территории Средней Азии;

• заменять неэффективных партнёров, своевременно инициируя поиск альтернатив;

• заключать новые контракты, сопровождать процесс интеграции новых дилеров в систему компании.

Маркетинг и продвижение:

• определять наиболее эффективные методы и каналы продвижения продукции на рынке Средней Азии;

• участвовать в формировании ценовой политики и разработке системы лояльности для привлечения и удержания клиентов;

• организовывать и проводить совместные мероприятия с дилерами

Анализ рынка и конкурентов:

• мониторить ценовую политику конкурентов в регионе;

• анализировать условия работы конкурентов с дилерами;

• изучать новые продукты и решения на рынке, оценивать их потенциал для внедрения в ассортимент;

• отслеживать изменения в законодательстве и экономической ситуации в странах Средней Азии, влияющие на бизнес.

Отчётность и коммуникация:

• готовить регулярную отчётность по продажам, визитам к дилерам и развитию региона;

• предоставлять руководству своевременную и прозрачную отчётность о результатах работы направления;

• вести переговоры на высшем уровне с ключевыми клиентами и партнёрами, укреплять долгосрочные партнёрские отношения.

Наши ожидания:

Образование и опыт работы

• высшее образование;
• не менее 5 лет в сфере продаж или развития дилерских сетей, из них минимум 1–2 года на руководящей позиции;
• подтверждённый опыт роста продаж и расширения дилерской сети в странах Средней Азии или схожих регионах;
• понимание специфики продаж и продвижения в премиум‑сегменте;
• опыт работы с CRM‑системами;
• знание основ маркетинга.

Наличие налаженных деловых контактов в странах Средней Азии будет значительным преимуществом

Профессиональные навыки (Hard Skills)

• опыт построения и управления дилерской сетью (от 3–5 лет);

• уверенное владение программой 1С и офисными программами (MS Office), умение работать с системами аналитики;

• понимание законодательства и бизнес‑практик стран Средней Азии (Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Таджикистан, Туркменистан);

• навыки ведения переговоров и работы с партнёрами, умение закрывать крупные сделки;

• способность создавать и внедрять эффективные методики продаж;

• умение работать с аналитикой и метриками для оценки эффективности;

• опыт организации мероприятий (презентации продукции, мастер‑классы для дизайнеров и архитекторов, участие в профильных выставках);

Личные качества (Soft Skills)

• высокие коммуникативные навыки и харизма: умение представлять бренд на высоком уровне, убеждать и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, способность вдохновлять команду партнёров на достижение целей;

• клиентоориентированность и «чувство клиента»: понимание психологии и потребностей аудитории.

• ориентация на результат: способность влиять на спрос и продажи через маркетинговые и продажные инициативы.

• проактивность и стратегическое мышление: способность видеть картину в целом, предлагать нестандартные решения для роста продаж;

• мультикультурная компетентность и уважение к традициям стран Средней Азии;

• инициативность и готовность брать на себя ответственность за результаты направления.

Что мы готовы предложить:

• возможность реализовать собственные идеи и стратегии развития направления;

• конкурентная заработная плата с бонусами за результаты. Стабильная "белая" заработная плата: от 150 000 рублей на руки (оклад) плюс бонусы за результаты, обсуждается с успешным кандидатом;
• официальное трудоустройство по ТК РФ. Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный лист. График работы: 5/2, с 09-00 до 18-00;
• комфортный офис (кабинетная система) в центре Москвы (пешая доступность от м. Белорусская, Савеловская, 10-15 мин пешком);
• современную офисную среду, дружелюбную атмосферу, отсутствие строгого дресс-кода;

• Особое отношение: выходной в день рождения, корпоративные мероприятия и традиции, возможность проявлять инициативу.