Коммерческий директор (декоративная косметика)

L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Успешно продаемся в Золотом Яблоке, Рив гош, L’etoile, региональных сетях и интернет-площадках.

Гордимся каждым созданным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд попробовали и полюбили максимальное количество людей.

В связи с развитием бизнеса на территории РФ в поисках сильного лидера, который возглавит коммерческий блок , готового развивать направление продаж, выстраивать, управлять и достигать высоких бизнес-результатов.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:

• Полное управление коммерческим блоком компании: планирование, продажи, стратегия, KPI и мотивация, аналитика, автоматизация бизнес - процессов;
• Ответственность за коммерческую прибыль: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента, оптимизация расходной части;
• Управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности;
• Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии;
• Развитие и расширение текущих и новых каналов сбыта, увеличение представленности бренда на рынке;
• Разработка отчетности, анализ данных, формирование тонких метрик, позволяющих с первого взгляда видеть ситуацию и быстро принимать решение;
• Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам ценообразования, бюджетирования, контроля платежей;
• Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов;
• Участие в формировании ассортиментной матрицы для планирования совместно с отделом маркетинга, производства и отдела закупок (ввод новинок, вывод неликвидов). Контроль качества продукции, решения специфических вопросов;
• Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж;
• Формирование репутации компании, выведение бестселлеров, известных всему рынку, по которым люди будут узнавать о компании;
• Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных поставок и минимизации ошибок;
• Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных;
• Создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал);
• Проведение совещаний, постановка задач, управленческий контроль исполнения, принятие стратегических решений;
• Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
• VIP-переговоры: Личное участие в закрытии стратегически важных сделок и переговорах с топ-менеджментом партнеров.

Требования:

• Высшее образование (экономическое/управленческое).
• Успешный опыт управления коммерческой функцией
• Обязательно наличие опыта работы с аналогичным функционалом в сегменте декоративной косметики (управление P&L, стратегия, KPI) от 5 лет.
• Понимание специфики продукта и рынка критически важно!
• Полная финансовая ответственность за выручку, маржинальность и оборачиваемость дебиторской задолженности коммерческого блока.
• Опыт в разработке эффективных систем мотиваций
• Экспертиза в e-commerce.
• Опыт управлением продажи в различных каналах (дистрибуция, Федеральные торговые сети, дистанционная торговля, ВЭД, интернет магазин и др.);
• Обладали глубоким пониманием структуры рынка России и стран СНГ, знали ключевых игроков, каналов продаж и специфики входа в розничные сет;
• Готовность к командировкам;
• Обладали системным мышлением, умели работать с аналитикой, а также могли видеть картину целиком и работать на результат, а не на процесс;
• Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций
• Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать (рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентный доход: Условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад+ KPI, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов;
• Стандартный график работы: пятидневная рабочая неделя (офисный формат, гибрид или удалённая работа не предусмотрены);
• Испытательный срок –до 3х месяцев (с возможностью досрочного прохождения);
• Комфортные условия труда и дружный коллектив;
• Корпоративные мероприятия, подарки ко Дню рождения, скидки на косметику;
• Офис в 15 мин. от м. Тушинская, Волоколамская, МЦД Трикотажная.

Ждем Ваших откликов!