Руководитель по маркетингу и развитию рынка промышленной автоматизации (страны СНГ)

Работадатель: Huceen( Сайт: www.huceen.cn)

Руководитель по маркетингу и развитию рынка промышленной автоматизации (страны СНГ)

Основные обязанности

1. Разработка и реализация рыночной стратегии

* Проведение маркетинговых исследований в целевых отраслях промышленности, включая промышленную автоматизацию, интеллектуальное производство (Smart Manufacturing), энергетику, машиностроение и другие перспективные сегменты рынка.
* Анализ отраслевых тенденций, государственной политики, конкурентной среды, технологических решений, ценовых стратегий и каналов сбыта конкурентов.
* Разработка годовой маркетинговой стратегии, плана продвижения бренда и маркетингового бюджета на основе конкурентных преимуществ продукции компании.
* Определение приоритетных направлений развития и ключевых отраслевых сегментов (новая энергетика, автомобилестроение, высокотехнологичное машиностроение, промышленное оборудование и др.).

2. Построение и развитие маркетинговой системы

* Формирование рыночного позиционирования продукции и разработка уникальных ценностных предложений.
* Подготовка и актуализация маркетинговых материалов: технических каталогов, отраслевых решений, презентаций, кейсов внедрения и коммерческих предложений.
* Развитие и оптимизация маркетинговых каналов продвижения:

* Онлайн: отраслевые СМИ, профессиональные платформы, социальные сети, видеоплатформы, технические форумы.
* Офлайн: международные выставки, технические семинары, конференции, клиентские мероприятия и обучающие программы.
* Повышение узнаваемости бренда и укрепление экспертного имиджа компании на рынке промышленной автоматизации.

3. Взаимодействие с клиентами и поддержка продаж

* Выявление потребностей ключевых клиентов, включая производителей оборудования (OEM), системных интеграторов и промышленные предприятия.
* Совместная работа с инженерными и техническими специалистами по разработке отраслевых решений для заказчиков.
* Тесное взаимодействие с отделом продаж в рамках сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений и участия в переговорах.
* Повышение конверсии продаж и уровня удовлетворённости клиентов.

4. Анализ эффективности маркетинга и оптимизация процессов

* Контроль выполнения маркетинговых мероприятий и оценка их результативности.
* Анализ ключевых показателей эффективности (KPI): охват аудитории, генерация лидов, коэффициент конверсии, стоимость привлечения клиента и ROI маркетинговых кампаний.
* Подготовка регулярной аналитической отчётности для руководства компании.
* Оптимизация маркетинговых процессов и эффективное управление маркетинговым бюджетом.

5. Управление командой и развитие персонала

* Формирование и развитие локальной маркетинговой команды в стране присутствия.
* Постановка задач, распределение обязанностей и контроль достижения целевых показателей сотрудников.
* Разработка системы оценки эффективности работы команды.
* Организация обучения и профессионального развития сотрудников для повышения компетенций и эффективности работы.

---

# Требования к кандидату

Образование

* Высшее образование (бакалавриат и выше).
* Предпочтительно техническое образование в области автоматизации, электротехники, мехатроники или смежных инженерных направлений.
* Рассматриваются также кандидаты с образованием в области маркетинга, менеджмента или бизнеса при наличии опыта работы на рынке промышленной автоматизации.

Опыт работы

* Опыт работы в сфере продаж или маркетинга от 1 до 3 лет.
* Приветствуется опыт продаж оборудования промышленной автоматизации, в частности PLC (программируемых логических контроллеров), HMI, приводной техники, систем управления и промышленной электроники.

Профессиональные компетенции

* Свободное владение русским и английским языками (устно и письменно).
* Опыт работы с продукцией PLC и решениями промышленной автоматизации будет существенным преимуществом.
* Развитые навыки управления командой, коммуникации, координации проектов и интеграции внутренних ресурсов.
* Способность эффективно взаимодействовать с отделами продаж, R&D, технической поддержки и производства.
* Отличные навыки подготовки маркетинговых материалов, проведения презентаций и публичных выступлений.
* Опыт самостоятельной организации и проведения отраслевых выставок, технических конференций и семинаров.

Дополнительные требования

* Готовность к регулярным командировкам по странам СНГ и другим русскоязычным регионам.
* Высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость и ориентация на результат.
* Интерес к современным технологиям промышленной автоматизации и цифровой трансформации производства.
* Наличие отраслевых контактов и опыта работы на рынках СНГ будет преимуществом.