Менеджер отдела продаж логистических услуг

MPSTATS

Менеджер отдела продаж логистических услуг

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься

  • Самостоятельный поиск компаний под целевой профиль клиента (ICP): производители и дистрибьюторы бытовой техники, стройматериалов, промышленного сырья
  • Холодный аутрич: звонки, письма, мессенджеры, выход на ЛПР (директора по логистике, закупкам, коммерческих директоров, собственников)
  • Квалификация клиента по BANT + маржинальный потенциал: потребность, бюджет, полномочия, сроки, регулярность перевозок, возможность получения целевой маржи
  • Расчёт себестоимости перевозки совместно с логистами, подготовка коммерческого предложения
  • Проведение переговоров, обработка возражений, заключение договоров
  • Сопровождение первых перевозок (до передачи клиента на обслуживание логистам)
  • Ведение сделок в CRM: фиксация касаний, статусов, причин отказов, прогноза

Мы ожидаем, что вы

  • Имеете опыт в B2B-продажах от 5 лет, обязательно — активные (холодные) продажи
  • Умеете самостоятельно находить контакты ЛПР через открытые источники, базы (2ГИС, LinkedIn, СПАРК, Контур) и не боитесь первых звонков
  • Понимаете основы логистики / экспедирования: маршрут, типы грузов, вес/объем, НДС, себестоимость перевозки, маржинальность
  • Работали с CRM (желательно Битрикс24) и готовы вести воронку дисциплинированно
  • Способны брать ответственность за результат, принимать решения
  • Устойчивы к отказам, нацелены на долгосрочное партнёрство с клиентами

Условия работы

  • Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
  • График работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск, удаленный формат работы
  • Уровень дохода от 120 000 руб. (оклад + понятный % с продаж)
  • Испытательный срок – 3 месяца с чёткими KPI.
  • Карьерный трек: при успешной отработке гипотез – управление группой хантеров/фермеров, рост до руководителя отдела продаж.
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

ТВЕ
  • Москва

  • от 160000 RUR

Рекомендуем
Робо
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Х7
  • Москва

  • от 110000 RUR

Рекомендуем
Сервис-Арсенал

Региональный менеджер

Сервис-Арсенал

  • Москва

  • от 150000 RUR

ПОТОК
  • Москва

  • от 150000 RUR

УК Академия Долголетия
  • Москва

  • от 150000 RUR

Лидогенерация
  • Москва

  • от 150000 RUR

Biglion
  • Москва

  • от 150000 RUR

Экваил
  • Москва

  • от 250000 RUR

Менеджер по продажам B2B/B2G

Тарасов Дмитрий Леонидович

  • Москва

  • до 500000 RUR

Велес Спедишн
  • Москва

  • до 200000 RUR

  • Москва

  • до 260000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию