Менеджер по продажам B2B (авиаперевозки / международная логистика)

ONE GROUP — международная транспортно-логистическая компания

Мы с 2017 года предлагаем экономически выгодные логистические решения для международных грузоперевозок «от двери до двери» любым видом транспорта и для любой области промышленности и сферы деятельности.

Обязанности

• Поиск и привлечение B2B-клиентов, совершающих регулярные авиаперевозки грузов. Работа с ключевыми направлениями: Европа, Америка, Ближний Восток и Азия (Индонезия, Корея, Вьетнам, Япония, Филиппины, Сингапур, Тайвань, Таиланд) и другие страны
• Ведение переговоров ЛПР (руководители ВЭД, логисты, собственники)
• Формирование и поддержание собственной клиентской базы за счет системной коммуникации с клиентами – звонки, переписка, проведение встреч (в тч онлайн), выезды на профильные выставки, на которых выставляются клиенты для знакомства и привлечения
• Подготовка коммерческих предложений на основе расчетов от отдела закупок
• Понимание стратегии работы с клиентом и ее фиксация
• Заключение договоров, сопровождение сделок
• Контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы
• Плановая отчётность по воронке продаж

Требования

• Опыт работы в международных авиаперевозках от года (строгий приоритет) в должности менеджера отдела продаж, отдела закупок, операционного отдела, менеджера ВЭД, грузового агента компании и пр.
• Наличие базы клиентов с регулярным грузопотоком (2–3 отправки в месяц и выше) по направлениям Европа, Америка, Ближний Восток, Азия и другие страны.

Личные качества

• Проактивность и системность в поиске клиентов
• Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР
• Стрессоустойчивость (авиа — динамичный рынок)
• Самостоятельность и ответственность за результат
• Обучаемость (интерес к продукту и логистике в целом)
• Клиентоориентированность (решение задачи клиента, а не «закрыть звонок»)
• Конкурентность и амбиции (работа на результат)

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ
• Наши офисы расположены в Москве и Туле. Для соискателей из этих городов предусмотрен полноценный офисный режим, а для кандидатов из других регионов — удалённая занятость.
• График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с выходными в субботу и воскресенье, а также нерабочие дни в соответствии с официальным календарём государственных праздников.
  
  Оплата труда:
  • фиксированный оклад (твёрдая часть)
  • дополнительная выплата при выполнении KPI (звонки / запросы / новые клиенты)
  • процент от маржи (GP) по формуле, привязанной к плану
  • бонус за привлечение нового клиента
• Полное операционное сопровождение сделки выполняет отдел закупок и операционный отделы, вы занимаетесь только продажами

Чтобы мы рассмотрели ваш отклик, обязательно напишите в сопроводительном письме коротко ответы на 4 пункта (иначе отклик не будет обработан):

1. Опыт работы в международной логистике — да/нет.

2. В какой должности (конкретно) и продолжительность.

3. Опыт с международными авиаперевозками: какие страны / направления.

4. Наличие собственной базы клиентов — какой страны.