РОП | Head of Sales

SOTUV BO'LIMI BOSHLIG'I (ROP)
Hadya Print — Toshkent, O'zbekiston

To'liq ish kuni | Toshkent, ofis | Tajriba: 2+ yil
Maosh: (Oklad + KPI bonuslari, suhbatda muhokama qilinadi)

KOMPANIYA HAQIDA
Hadya Print — Toshkentda faoliyat yurituvchi reklama va chop etish ishlab chiqarish kompaniyasi. Bayroqlar, bannerlar, parus (feather flags), DTF bosma, sublimatsiya tekstili va reklama mahsulotlari bilan shug'ullanamiz.

VAZIFALAR
- Sotuv bo'limi ishini boshqarish va natijalar uchun javobgarlik
- Diller menejerlar va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar jamoasini boshqarish
- Oylik va kvartalli strategik sotuv rejalarini tuzish va bajarish
- Yangi mijozlar bazasini kengaytirish: korporativ, tender, B2B yo'nalishlar
- Mavjud mijozlar bilan upsell va cross-sell ishlarini olib borish
- CRM tizimida lidlar va zakazlarni kuzatib borish
- Raqobatchilar tahlili va bozor narxlash siyosatini monitoring qilish
- Haftalik/oylik sotuv hisobotlarini tayyorlash va taqdim etish
- Sotuv jarayonini optimallashtirish: skript, voronka, follow-up tizimi

TALABLAR
- Sotuv yoki sotuv rahbari sifatida 2+ yil ish tajribasi (B2B ustunlik)
- Jamoani boshqarish, motivatsiya qilish va natijaga yo'naltirish ko'nikmalari
- CRM tizimlarida ishlash tajribasi (AmoCRM, Bitrix yoki shunga o'xshash)
- Reklama, chop etish yoki ishlab chiqarish sohasida tajriba — afzallik
- MS Excel / Google Sheets da hisobot tuzish qobiliyati
- Qat'iyatlilik, mas'uliyatlilik va natijaga yo'nalganlik
- O'zbek tili — mahalliy, rus tili — suhbat darajasida

BIZ TAKLIF ETAMIZ
- Rasmiy ish joyi, mehnat shartnomasi
- Raqobatbardosh oklad + shaffof KPI bonus tizimi
- Sotuv ko'rsatkichlari asosida oylik mukofotlar
- Zamonaviy ERP tizimi bilan ishlash
- Kichik kompaniya muhiti: tez qaror qabul qilish, to'g'ridan-to'g'ri rahbarlik bilan muloqot
- Ish vaqti: Dush–Shan, 08:00–17:00

KPI VA BAHOLASH MEZONLARI
- Oylik sotuv hajmi (pul ko'rsatkichi)
- Yangi mijozlar soni
- Mavjud mijozlarning takroriy zakazlari ulushi
- Lid-dan-zakaz konversiya foizi
- O'rtacha zakaz qiymati (AOV)

Ariza yuborish uchun rezyume va motivatsiya xatini yuboring. Suhbat — Toshkent, ofisda.

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (РОП)
Hadya Print — Ташкент, Узбекистан

Полный рабочий день | Ташкент, офис | Опыт: от 2 лет
Зарплата: (Оклад + KPI бонусы, обсуждается на собеседовании)

О КОМПАНИИ
Hadya Print — производственная компания в сфере рекламы и полиграфии в Ташкенте. Флаги, баннеры, парусы (feather flags), DTF-печать, сублимационный текстиль и рекламная продукция.

ОБЯЗАННОСТИ
- Руководство отделом продаж и ответственность за выполнение плана
- Управление командой: дилерские менеджеры и менеджеры прямых продаж
- Разработка и внедрение ежемесячных и квартальных стратегических планов продаж.
- Расширение клиентской базы: корпоративные клиенты, тендеры, B2B-направления
- Работа с действующими клиентами: upsell, cross-sell, повторные заказы
- Ведение лидов и заказов в CRM-системе
- Мониторинг конкурентов и ценовой политики рынка
- Подготовка и презентация еженедельных/ежемесячных отчётов по продажам
- Оптимизация воронки продаж: скрипты, follow-up, конверсия лидов

ТРЕБОВАНИЯ
- Опыт в продажах или руководстве отделом продаж от 2 лет (предпочтительно B2B)
- Навыки управления командой, мотивации и ориентации на результат
- Опыт работы с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24 или аналоги)
- Опыт в рекламной, полиграфической или производственной сфере — преимущество
- Умение составлять отчёты в MS Excel / Google Sheets
- Настойчивость, ответственность и нацеленность на результат
- Русский язык — свободно, узбекский — разговорный уровень

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Официальное трудоустройство, трудовой договор
- Конкурентный оклад + прозрачная система KPI-бонусов
- Ежемесячные премии по результатам продаж
- Работа в современной ERP-системе
- Среда небольшой компании: быстрые решения, прямая коммуникация с руководством
- Возможность карьерного роста до позиции коммерческого директора
- График: Пн–Сб, 08:00–17:00

KPI И КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ
- Ежемесячный объём продаж (денежный показатель)
- Количество новых клиентов
- Доля повторных заказов от существующих клиентов
- Процент конверсии лида в заказ
- Средний чек заказа (AOV)

Для отклика отправьте резюме и сопроводительное письмо. Собеседование — в офисе, Ташкент.