Региональный менеджер по продажам / Менеджер по продажам телекоммуникационного оборудования

Новые Сети Интеграция | NewNets (ex. ООО «Новые Сети») – компания, объединяющая людей, увлеченных инновационными решениями в области телекоммуникационного оборудования.

История компании начинается с 2013 года – тогда был выполнен первый проект по модернизации сети транспорта, увеличению пропускной способности внутри Data-центра RuTube на базе DWDM-технологии. С тех пор мы идем только вперед, развиваемся и занимаем лидирующие позиции на рынке телеком-оборудования вот уже более 10 лет.

Новые Сети Интеграция | NewNets сегодня – это:

• разработка и проектирование сетей передачи данных любой сложности;
• поставка высокотехнологичного телекоммуникационного оборудования;
• интеграция решений по модернизации и построению телекоммуникационной инфраструктуры.

Мы являемся официальным партнёром завода Eltex (Элтекс) – крупнейшего российского производителя телекоммуникационного оборудования. Также мы официальные дилеры таких отечественных производителей телеком-оборудования, как Гравитон, Depo Computers, Т8, HiDEN и др.

Наша компания уделяет особое внимание внедрению инноваций, оперативно реагируя на динамичные трансформации IT-рынка, поэтому мы осуществляем импорт высокотехнологичного телеком-оборудования всего спектра, такого как хPON, VoIP и хWDM-систем различной плотности и построения сетей передачи данных любой сложности.

Под брендом NewNets производится оборудование DWDM, CWDM и большая линейка оптических SFP-модулей.

Новые Сети Интеграция | NewNets в цифрах:

• 13 лет на рынке телеком-оборудования;
• 3 офиса с России – Москва, Новосибирск и Ростов-на-Дону;
• 500+ позиций на складе;
• 4 склада, в том числе собственный консолидационный склад в Шеньчжене (Китай);
• 40+ сотрудников в компании;
• 10 000+ постоянных клиентов по всей России.

Что предстоит делать:

• вести полный цикл сложных B2B-продаж: от выявления потребностей и холодного/теплого поиска до подготовки ТКП, участия в тендерах, заключения договора);
• консультировать клиентов по техническим характеристикам нашего оборудования (сетевого, серверного, телекоммуникационного);
• проводить аудит и стратегическое развитие клиентской базы, формировать short-лист из заказчиков для продвижения наших решений;
• вести переговоры на уровне первых лиц (C-level) и ЛПР в корпоративном секторе;
• активно взаимодействовать с техническими специалистами для подбора решений и совместного проведения презентаций заказчикам.
• участвовать в развитии отдела: анализировать воронки продаж, предлагать идеи по оптимизации бизнес-процессов и повышению эффективности команды;
• выполнять функции наставника: помогать в адаптации и обучении новых менеджеров, делиться лучшими практиками (подготовка к роли руководителя).

Что для нас важно:

• высшее образование (техническое/экономическое);
• амбиции на высокий доход;
• опыт успешных B2B-продаж от 2-х лет (опыт в IT, телекоме или продажах сложного технического оборудования будет огромным преимуществом);
• выраженные лидерские качества, системное мышление и амбиции занять позицию руководителя отдела продаж в ближайшей перспективе;
• готовность глубоко погружаться в технические характеристики оборудования (мы обеспечим полное обучение продукту и специфике проектных продаж);
• навыки работы с CRM-системами (Битрикс24), умение строить отчетность и анализировать показатели эффективности;
• развитые коммуникативные навыки, коммерческая хватка и умение аргументированно работать с возражениями;
• желание работать и развиваться в сфере IT;
• приветствуются знания технологий продаж в Enterprise-сегменте и умение применять их на практике.

Как мы заботимся о команде:

• официальное оформление по ТК РФ;
• стабильность: у нас нет текучки, все наши сотрудники с удовольствием ходят на работу и стабильно получают гарантированный доход;
• честность: мы уважаем своих сотрудников и ценим результат каждого!
• помощь и адаптация: ты никогда не останешься один на один со своей проблемой;
• порядок и организованность: в нашей компании есть правила, по которым мы живем – это позволяет нам и достигать поставленных целей, и гордиться как успехами компании, так и успехами каждого члена нашей команды;
• постоянное развитие и карьерный рост: мы постоянно совершенствуем и улучшаем даже то, что уже казалось бы "хорошо". Обучение и развитие компетенций за счет компании;
• дружный коллектив и душевные корпоративы. Каждый сотрудник – часть сильной команды. Умеем не только работать, но и классно отдыхать!
• комфортные условия для работы и оборудованные кухонные зоны в офисах компании;
• удобное расположение офиса компании: несколько минут от различных станций метро;
• гибкий график отпусков: нужен отдых, отдохни! Мы бережем нервы сотрудников, минимизируя процедуру согласования;
• 13-я ЗП.

У нас атмосфера открытых дверей и команда единомышленников! Нам важно не просто увидеть ваш опыт, но и узнать ваши цели. Отправьте резюме и напишите, пожалуйста, о себе: какой B2B-проект вы считаете своей главной победой и почему видите свое профессиональное будущее в роли руководителя направления.