Руководитель направления Wildberries / e-commerce

Добрый день. Нам нужен не просто менеджер МП, а человек, который умеет управлять направлением как бизнесом: анализировать цифры, развивать ассортимент, считать экономику SKU, управлять карточками, остатками, рекламой, командой и отвечать за коммерческий результат.

Задачи

• Управление направлением Wildberries.
• Разработка и реализация стратегии роста продаж.
• Анализ продаж, маржинальности, остатков, оборачиваемости, конкурентов и товарных категорий.
• Работа с MPStats и другими системами аналитики, личным кабинетом WB и внутренней отчетностью.
• Развитие ассортимента: поиск точек роста, усиление сильных SKU, вывод слабых и низкоэффективных товаров.
• Контроль экономики SKU: закупка, комиссия, логистика, хранение, реклама, скидки, возвраты, итоговая прибыльность.
• Управление карточками: фото, инфографика, SEO, характеристики, описание, отзывы и вопросы покупателей.
• Принятие решений по ценам, акциям, продвижению и доработке карточек на основе данных.
• Контроль остатков, дефицита, неликвидов и планирования поставок.
• Управление командой из 3 сотрудников: постановка задач, контроль, распределение зон ответственности, развитие команды.
• Подготовка регулярной отчетности для собственника: результаты, риски, гипотезы роста, план действий.

Требования

• Опыт работы с маркетплейсами от 5 лет.
• Глубокий практический опыт Wildberries.
• Подтвержденный опыт роста продаж на маркетплейсах.
• Опыт развития ассортимента и увеличения прибыльности.
• Уверенное владение MPStats, и(или) другими системами аналитики.
• Понимание экономики SKU: маржа, комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки, возвраты, оборачиваемость.
• Опыт управления карточками, остатками, ассортиментом и продвижением.
• Умение анализировать конкурентов, ниши и динамику спроса.
• Опыт управления небольшой командой.
• Самостоятельность, системность, готовность отвечать за результат.
• Умение обосновывать решения собственнику цифрами.

Будет преимуществом

• Опыт в категориях: товары для здоровья, красоты, ухода, косметологии, стоматологии, профессиональные товары, FMCG/non-food.
• Опыт работы в компании-селлере, где Wildberries был ключевым каналом продаж.
• Опыт кратного роста продаж.
• Опыт построения или перестройки отдела маркетплейсов.

Условия

• Работа в компании с действующим направлением продаж на Wildberries.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• В подчинении команда из 3 сотрудников.
• Возможность влиять на стратегию направления и принимать самостоятельные решения.
• Доход: фикс + KPI за результат.
• Формат работы и финальные условия обсуждаются индивидуально.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который вырос из операционной роли и готов отвечать за направление целиком: продажи, прибыльность, ассортимент, аналитику, карточки, остатки, рекламу и команду.

Это позиция для человека, который умеет не просто выполнять задачи, а находить точки роста, принимать решения и брать ответственность за коммерческий результат.