Руководитель отдела продаж (РОП) на маркетплейсе OZON (Товарка)

Здравствуйте, уважаемые соискатели.

Убедительная просьба – ЧИТАЙТЕ описание вакансии ДО КОНЦА

Резюме БЕЗ ФОТО НЕ РАССМАТРИВАЮ.

НЕ ШАБЛОННОЕ сопроводительное письмо (СП) приветствуется. Ссылки на магазины, которые развивали и КРАТКО описанные кейсы с цифрами – будут большим плюсом.

Текст вакансии написан мной, без использования AI. Все отклики рассматриваю вручную лично. AI ATS нет, заполнять анкеты не нужно. Если вы заинтересованы в поиске хорошей работы и общении напрямую с CCO и CEO, а не с HR, – не поленитесь самостоятельно написать толковое СП без абстрактных формулировок и при необходимости отредактировать резюме.

Ищу профессионала с актуальным опытом, знающего все тонкости работы на OZON в 2026 году. Знание кабинета WB будет плюсом, в перспективе могут быть доверены оба маркетплейса.

Требования к кандидату:

Общая грамотность и грамотная речь, внимательность, самостоятельность, аналитический склад ума, умение слушать, слышать и понимать (это разные навыки), умение проявлять инициативу и брать ответственность за результат, умение выстраивать логические цепочки, воспринимать конструктивную критику, отстаивать свою позицию с помощью аргументов, работать с большим объемом данных и делать выводы, сформулированные простым понятным языком, а не набором умных терминов. Знание всех фин.показателей и отличий между ними.

Также необходимо неподдельное желание работать и вникать в процессы. "Просиживать штаны" и имитировать работу не получится. Опыт работы с кабинетом продавца Ozon минимум 2 года.

Обязанности:

На должности РОПа я, в первую очередь, вижу самостоятельного человека, который умеет брать ответственность за результаты в своем направлении, помогает строить и развивать бизнес, проявляет инициативу и которому не нужно каждый день говорить, что делать, а не обычного менеджера, выполняющего простую рутинную работу. В компании нет корпоративных формальностей, бюрократии и ненужных стандартов. Важен только результат. Работать надо, а не стандарты соблюдать. Фокус исключительно на чистую прибыль – и вы будете мотивированы ее увеличивать. Работу ради работы не делаем, выручку ради красивых цифр не раздуваем. Задачи – полное ведение и развитие магазина на Ozon, оптимизация процессов, управление командой, взаимодействие с другими отделами при необходимости.

Кратко: анализ рынка и конкурентов, расчет и контроль поставок, общение с производством, оптимизация внутренней рекламы, работа с фин.отчетами, расчет акций, анализ продаж, Unit-экономика (план и факт, общая по магазину и по SKU), оптимизация SEO, составление плана развития, разработка KPI, написание регламентов, найм линейных сотрудников.

Заниматься рутиной – отвечать на отзывы и вопросы, создавать поставки, делать инфографику, создавать новые карточки, подбирать новые позиции – НЕ НУЖНО.

После испытательного срока (придется немного поработать руками, чтобы выстроить процессы и показать, что вы их знаете), когда станет понятна ваша экспертиза и у нас появятся первые показатели, которые можно проанализировать – ваша зона ответственности расширится. Зарплата тоже “расширится”, не переживайте.

График работы и оплата:

Строгого графика нет, есть объем задач на день, неделю, месяц и показатели, к которым мы стремимся – план на месяц, квартал, год. План обсуждается и составляется совместно, реальный и выполнимый, а не фантастический. Выполните задачи без потери качества к обеду – гуляйте смело. Будить в 7 утра и в 2 ночи срочными звонками никто не будет, каждый имеет право на личное пространство и отдых от работы. Необходимости приезжать каждый день в офис нет. Исключение, возможно, первые 1-2 недели, пока будем составлять план действий. Планерка в офисе в среднем 1 раз в неделю. Созвоны – по необходимости и по мере накопления объема для обсуждения. Офис в 10 минутах ходьбы от м.Беломорская. Выходные по согласованию, но можно сделать и стабильный график 5/2. Честная и прозрачная оплата – в любое время вы сможете ее посчитать.

Оклад на первые 3 месяца обсуждается на 1 этапе интервью. Ориентир – от 250к. После ИС, когда появятся KPI и вы начнете себя окупать, а не просто числиться на балансе в виде строки расходов – добавятся бонусы за результат. Окладная часть на любой должности не превышает 60%, в основном 50%. Ориентир – от 400к, 500к+ – тоже реальность, а не сказки. Привязка результатов к % от ЧП. Оформление по ТК РФ.

О руководителе (CCO):

Александр, 30 лет. Честный адекватный руководитель с опытом в разных направлениях бизнеса. Живу в реальном мире, без иллюзий. Не люблю халявщиков, сотрясать воздух, лить воду и ненужные формальности. Ценю и уважаю профессионалов, знаю, сколько какой труд стоит и понимаю, что без хороших людей успешный бизнес не построить (не путать с успешным успехом). Уважаю личное время, понимаю бытовые проблемы из серии кошка рожает, заболел, проспал и т.д., говорю всегда прямо и по делу. По задачам ставлю адекватные сроки, т.к. сам все их ежедневно выполняю несколько лет. Соответственно, надеюсь найти ОТВЕТСТВЕННОГО и САМОСТОЯТЕЛЬНОГО человека, который умеет работать и хочет от жизни немного больше, чем просто оклад – пенсии не будет, будем реалистами. Навязывать свое мышление и говорить вам, что делать – я не буду. На уровень образования, наличие у вас сертификатов с тренингов и курсов, умные аббревиатуры из книжек по MBA в резюме не смотрю, т.к. к пониманию реального устройства жизни и бизнеса это не имеет никакого отношения. Важен лишь жизненный и профессиональный опыт. Буду благодарен, если в сопроводительном письме коротко опишете ваш самый большой провал в карьере – суть ошибки, ущерб в цифрах, принятые решения, последствия и выводы.

О собеседовании:

Стандартных шаблонных вопросов из серии "расскажите о себе", "кем видите себя в компании через 5 лет", "как провели лето" и т.д. – не задаю. Суть – понять вас, как человека, ваши принципы, ценности, мышление и проверить знание нюансов работы на маркетплейсах.

О компании:

Известный бренд в сфере профессиональной косметики для мастеров маникюра. Экспертиза более 10 лет, развитый личный бренд сооснователя, собственная ТМ, производство в РФ и склад, присутствие в медиа. Ценовой сегмент – выше среднего, качество – одно из лучших на рынке. На маркетплейсах 2,5 года – подход системный, без дилетантства. Оборот за прошлый год более 200 млн рублей. Работаем напрямую с Китаем, полностью в белую. Сейчас присутствуем в 3 товарных категориях, более 200 SKU. 90% оборота дает WB. Компания финансово стабильна и имеет ресурсы для роста.

Расширяю команду в связи с масштабированием бизнеса. Цель – полноценно выйти на Ozon и развить этот канал продаж (им практически не занимались). Ваша первоочередная задача – перенести карточки с WB, отгрузить на основные склады, запустить внутреннюю рекламу и собрать команду – менеджер, ассистент, аналитик и т.д. К линейному менеджеру по МП данная вакансия не имеет никакого отношения. Просьба всех, кто прошел пару курсов у «экспертов», имеет минимальный опыт и не имеет опыта на руководящих должностях – не беспокоить. Не тратьте свое и мое время — мне не нужен человек с таким опытом. Тех, кто сам был селлером, не смог масштабироваться (кассовый разрыв, нехватка инвестиций и т.д.) и недавно закрылся – готов рассмотреть.

Эпилог:

Присылайте отклики – отвечу всем в течение 48 часов. Отказом или приглашением на первый этап интервью, но отвечу точно. Звонки отключены, т.к. они почти всегда случаются не вовремя и малоэффективны.

Если после прочтения у вас остались вопросы – задайте их в чате после отклика. Этапы интервью: 1 – созвон-знакомство в Zoom (до 30 минут), 2 – небольшой тест (20-30 минут), нужно будет прислать скриншот с результатами, 3 – встреча в офисе (40-60 минут). После успешного прохождения первого этапа общение для удобства переходит в Telegram.

Для тех, кто дочитал до конца и не потерял концентрацию – в конце сопроводительного письма коротко и простым языком напишите, чем понятия "рентабельность партии (ROI) 30%", "маржа партии 30%" и "рентабельность продаж (ROS) 30%" отличаются друг от друга.

Спасибо за интерес к вакансии. Отклики принимаются до 19.06 включительно.