Менеджер по лидогенерации в B2B

Мы Avangard AI — российский ИИ-вендор, который разрабатывает AI-продукты для отделов продаж и контакт-центров. Avangard слушает звонки, чаты и видео-встречи; находит, где именно теряется конверсия, и доводит сделку до продажи.

На рынке продукт около года, среди клиентов – Точка Банк, девелопер Самолёт, дистрибьютор Восток-Запад, Диван.ру, Авито и др. Команда – 12 человек.

Ищем GTM / Sales Development специалиста («лидоруба»), который с нуля построит пайплайн исходящих продаж по России.

Цель — наполнять воронку целевыми лидами и доводить сделки до закрытия.

Что важно:
• Опыт в B2B SaaS / ИИ или близких технологичных продуктах со схожим средним чеком;

• Умение самостоятельно составлять ICP, изучать рынок, находить контакты ЛПР и массово на них выходить.

Задачи:
• Сформировать ICP, сегментировать рынок и собрать базы целевых клиентов по России;
• Запустить и вести исходящие касания: cold outreach, рассылки, работа через Clay и доступные каналы;
• Назначать и проводить встречи с ЛПР, сопровождать клиента;
• Закрывать сделки и доводить клиентов до оплаты, передавая на «догрев» офлайн-мероприятия (бизнес-завтраки, вебинары, семинары — проходят ежемесячно в Москве);
• Двигаться к плановым KPI по приросту платящих клиентов;
• Фиксировать данные и выстраивать прозрачную воронку в CRM.

Условия:
• Фикс от 130 000–140 000 ₽ плюс бонус, привязанный к закрытым сделкам;
• Формат удалённый, локация — любая (идеально: возможность присутствовать на мероприятиях в Москве).