Менеджер по продажам и лидогенерации (SDR) — outbound в международное IT-сообщество

Что такое R-Founders

R-Founders — закрытое сообщество и среда развития для предпринимателей, CEO и руководителей команд, строящих глобальный бизнес.

Нам 3+ года и у нас:

• 1 500+ участников и экспертов, 500+ компаний, 20+ локаций по всему миру
• Топ-фаундеры и команды из AI, SaaS, агентств, финтеха, edtech и других индустрий
• Онлайн-платформа с вебинарами и мастермайндами каждую неделю
• Telegram-канал R-Founders Go Global Channel
• YouTube-канал и подкаст «Катя собирает Real Founders»
• Job Board с вакансиями и рекомендациями кандидатов на глобальный рынок
• Ежегодный офлайн R-Founders Camp и ивенты на международных конференциях

R-Founders растёт за счёт двух потоков: теплых рекомендаций от текущих участников и систематического исходящего привлечения. Сегодня основной двигатель роста — именно outbound: мы целенаправленно идём к фаундерам, которые подходят сообществу, и заводим их в воронку. Входящие заявки тоже есть, но это скорее приятный бонус, а не то, на что мы рассчитываем при планировании.

Нам нужен человек, который сделает исходящее направление системным и предсказуемым — не просто будет писать сотни сообщений, а превратит работу с базами и поиск лидов в управляемый процесс с понятными метриками и регулярным тестированием новых каналов.

🎯 Чем предстоит заниматься

Распределение работы — примерно 90% исходящие, 10% входящие. Outbound — основной двигатель, входящие — горячие контакты, которые нужно не упустить.

1. Наполнение базы лидов — это основа работы

База — наш главный актив. Задача — постоянно её расширять: искать новые источники фаундеров, подходящих под нашу ICP, находить нестандартные каналы наполнения (тематические сообщества, профессиональные группы, конференции, открытые источники, LinkedIn, Telegram-чаты), системно реактивировать «спящие» контакты, у которых раньше не дошли руки или был не тот момент. Не разовая активность, а постоянный процесс.

2. Поиск лидов и формирование сегментов

Под каждую группу (SaaS, B2C, Mobile Apps, Global Services) — своя логика отбора, свои источники и свой подход в коммуникации. Не «общая база», а набор живых сегментов, каждый со своей гипотезой.

3. Гипотезы, каналы, сообщения

Еженедельный цикл «гипотеза → запуск → замер → вывод». Тестировать новые каналы аутрича, разные форматы первых сообщений, follow-up-цепочки, разные ключи под разные сегменты. Решения принимаются по цифрам, а не по интуиции.

4. Управление воронкой и метриками

Видеть воронку насквозь: на каком этапе теряем лидов, что чинить в первую очередь, какие конверсии нормальные для нашего рынка, а какие нужно поднимать. Регулярная отчётность по гипотезам и результатам.

5. Обработка входящих заявок (10% работы)

Входящих заявок немного, но это самые горячие контакты — фаундер сам пришёл, значит интерес уже есть. Задача — быстро и качественно подхватить, провести квалификацию, довести до оплаты или назначения звонка. Здесь требования к скорости ответа и качеству первого касания максимальные.

💎 Почему эта роль

Аудитория, ради которой стоит работать.

Ты пишешь не «менеджеру по закупкам», а основателям успешных IT-компаний с выручкой от $1M — фаундерам, которые сами построили что-то значимое. Это уровень, на который большинство SDR за пределами топовых SaaS-команд не выходят никогда. Каждое твоё сообщение — касание с человеком, у которого реально есть чему поучиться.

Продукт, в который веришь.

R-Founders — это не курс по успеху, не инфобиз и не очередной SaaS, которым никто не пользуется. Это сообщество, в которое участники состоят годами, потому что оно реально помогает им расти. Тебе не нужно «продавать» — нужно знакомить правильных людей с тем, что им объективно полезно.

Только письменная работа. Никаких холодных звонков.

Outbound через LinkedIn, Telegram. Все холодные касания — письменные. Zoom-созвоны бывают, но только с уже прогретыми лидами.

Свобода тестировать.

Бюджет на инструменты (LinkedIn, LLM, парсеры, сервисы обогащения) — предоставляется. Хочешь попробовать новый канал, новый формат сообщений, новый сегмент — пробуй, мы поддержим.

✅ Кто ты

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах или лидогенерации от 1,5–2 лет — желательно в IT, SaaS или консалтинге со сложным продуктом
• Умеешь писать так, чтобы CEO компании с выручкой в несколько миллионов прочитал и ответил
• Понимаешь устройство B2B-воронки и видишь её цифрами, а не на ощупь
• Опыт работы с LinkedIn, сервисами поиска и обогащения контактов, CRM
• Базовый английский (A2–B1) — для работы с LinkedIn и понимания контекста международной аудитории
• Системность: умеешь собрать процесс из набора экспериментов, а не делать одноразовые активности

Важно по майндсету:

• Тебе интересен мир стартапов и tech-предпринимательства — это аудитория, с которой ты будешь работать каждый день
• Ты мыслишь экспериментами: гипотеза → тест → выводы, и не обижаешься, когда гипотеза не сработала
• Тебе комфортно работать самостоятельно: задачи не нарезают по часам, ты сам формулируешь, что тестировать дальше
• Ты воспринимаешь базу как актив, а не как кладбище контактов

Будет плюсом:

• Опыт построения outbound-процесса с нуля или его перестройки
• Опыт работы с международной русскоязычной аудиторией (фаундеры за пределами РФ)
• Опыт продаж сложных продуктов с длинным циклом или премиальной подписки

🚫 Чего мы НЕ ищем

• Junior без опыта продаж — это не позиция для старта карьеры
• Менеджера, который умеет работать только по готовому скрипту и ждёт, когда дадут базу
• «Холодного звонаря» — мы работаем письменными каналами и качественной квалификацией

💼 Формат работы

• Удалёнка, полная занятость, гибкий график
• Прямой руководитель — COO компании
• Регулярные синки по гипотезам и воронке

🌟 Как откликнуться

Заполни анкету: https://forms.gle/hH8TPwwbZUJ4RbxPA

Тестовых заданий помимо анкеты у нас нет.

Однако анкета и Loom — обязательные этапы отбора.