Предприниматель в найме / Business Development Lead (B2B)

Академия «UniProf» является самой крупной онлайн-платформой на русскоговорящем рынке в сфере обучения врачей. Мы растем и развиваемся уже более 7 лет. На наших семинарах выступают доктора, профессоры, главврачи больниц и частных клиник, владельцы клиник, доктора наук.

Сейчас мы запускаем и масштабируем новое B2B-направление — продажа рекламных интеграций фарм-компаниям, производителями БАДов, медицинскими брендами и другими компаниями, которым важно выходить на профессиональную аудиторию врачей.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, нам нужен человек с мышлением предпринимателя, который уже запускал или масштабировал направления с нуля:
— строил процессы в условиях неопределённости;
— сам находил точки роста;
— выходил на ЛПР;
— доводил направление до выручки и понятных метрик.

Если у вас был опыт в стартапе, запуске нового продукта, нового отдела или B2B-направления — это большой плюс.

Что предстоит делать

— Запускать и развивать новое B2B-направление практически с нуля;
— Искать точки роста и тестировать гипотезы;
— Самостоятельно выходить на фарм-компании, медицинские бренды и другие релевантные рынки;
— Выстраивать отношения с ЛПР;
— Продавать рекламные интеграции, партнёрства, спецпроекты;
— Формировать стабильный канал B2B-выручки;
— Участвовать в профильных конференциях, форумах и мероприятиях;
— Вести аналитику по воронке, переговорам и результатам;
— Предлагать решения, а не ждать готовых инструкций.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

— Уже работал в стартапах или запускал новые направления;
— Умеет работать без «идеально выстроенной системы»;
— Не боится ответственности за результат;
— Мыслит через выручку, показатели и рост;
— Умеет самостоятельно искать возможности;
— Имеет опыт B2B-переговоров с чеками от 250 000 ₽;
— Способен быть не исполнителем, а драйвером направления.

Будет преимуществом:
— опыт в EdTech, MedTech, фарме или рекламных интеграциях;
— опыт построения B2B-воронки с нуля.

Что важно понимать

Это роль для человека, которому интересно:
— строить;
— влиять;
— принимать решения;
— запускать новое;
— видеть прямое влияние своих действий на рост бизнеса.

Что мы даём

— Подтверждённый спрос: уже есть сделки на 250k / 500k / 1 млн ₽;
— Свободу действий без микроменеджмента;
— Возможность напрямую влиять на стратегию направления;
— Быстрый рост внутри компании;
— Возможность вырасти в Head of B2B / руководителя направления;
— Высокие чеки и сильный продукт.

Условия

— Удалённый формат + выезды на мероприятия;
— Гибкий график;
— Фикс + высокий % от сделок;
— Совокупный доход: 200 000–300 000+ ₽ без потолка;
— Индивидуальный оффер под сильного кандидата.