Руководитель отдела продаж (РОП) — IT для медбизнеса

Maicube — IT-компания, которая делает сайты и внутренние IT-системы только для медицинских организаций: частных клиник, косметологии, эстетической медицины. У нас сильное производство (разработчики, дизайнеры) и поток задач от действующих клиник. Сейчас мы впервые строим системный отдел продаж и ищем руководителя, который выстроит его с нуля - от воронки и оффера до команды.

📌 Условия

• Доход: фикс 180 000р. + % с продаж + бонус за выполнение плана отдела.
• Выплаты: 2 раза в месяц, оформление по ТК / самозанятость / ГПХ.
• Формат: удаленно; график 5/2, с 10:00 до 19:00
• Узкая прибыльная ниша без прямых конкурентов, сильное производство за спиной, возможность построить отдел под себя и влиять на стратегию.

📍 Задачи

• На старте - самому закрывать сделки (играющий тренер): выстроить и описать работающий процесс продаж на нашем продукте и в нашей нише.
• Построить воронку: квалификация клиники → аудит сайта → выход на ЛПР → демо кейса → КП → закрытие на аванс.
• Внедрить и вести CRM (amoCRM): этапы, поля, дисциплина следующего шага.
• Упаковать УТП и офферы под ниши клиник; зафиксировать ценовую политику и пол цены для менеджеров.
• Собрать базу знаний продаж: скрипты, отработка возражений, библиотека кейсов.
• Нанять, обучить и вывести на план менеджеров (МОП); вести прослушку звонков и контроль качества.
• Управлять метриками: конверсия по этапам, цикл сделки, средний чек, выручка новое vs повторное.
• Развивать допродажи (МИС, 1С, аналитика, подписки) по действующим клиентам.

Требования

• Опыт от 3 лет в B2B-продажах услуг и от 3 лет руководства отделом продаж.
• Опыт в IT / digital / агентстве (разработка, дизайн, маркетинг) — обязателен.
• Строили процесс продаж с нуля: воронка, скрипты, CRM, мотивация.
• Опыт холодного B2B-привлечения (аутбаунд), не только обработка входящих.
• Уверенно работаете с метриками воронки и CRM (amoCRM / Битрикс24).
• Будет преимуществом: опыт продаж в медицине / медтех / работе с клиниками.

Мы подойдём друг другу, если вы:

• Готовы на старте продавать сами, а не только руководить.
• Превращаете хаос в процессы и регламенты, а не держите всё в голове.
• Спокойны там, где многое ещё не построено (CRM, кейсы, воронка — частично с нуля).
• Берёте ответственность за результат и сами даёте обратную связь по делу.

📌 Этапы отбора

1. Отклик
2. Короткая анкета (Google Form, 5–7 минут)
3. Видео-интервью с HRD
4. Финальное интервью с основателем

Вернёмся к вам в течение 24–48 часов.