Маркетолог B2B (лидогенерация + управление контентом)

Коротко о компании

AV Pro — инжиниринговая компания, работающая в сегменте B2B/ B2G:

• 10 лет на рынке строительных, мультимедийных проектов
• > 200 реализованных объектов
• В работе > 40 проектов с горизонтом до 2 лет
• Работаем с объектами культуры, образования, гос. учреждениями
• Полный цикл: проектирование, поставка, СМР, ПНР, сервис
• Штат 60 постоянных сотрудников, на некоторые проекты привлекаем подрядчиков, временных сотрудников
• Системная управленческая модель с оргструктурой и метриками

Зоны ответственности и ключевые задачи

1. Стратегия и управление (30% рабочего времени)

• Разработать и реализовать стратегию лидогенерации на 3-6-12 месяцев.
• Построить воронку: лиды-переговоры-сделки, отслеживать показатели эффективности.
• Еженедельно/ежемесячно предоставлять отчеты руководству (цифры, выводы, планы).
• Управлять бюджетом маркетинга (инструменты, контент, фрилансеры).

2. Самостоятельная лидогенерация (60 % рабочего времени)

Вы сами будете основным генератором лидов:

• Поиск ЛПР: парсинг баз.
• Аутрич: точечные сообщения (не спам, а персонализация).
• Email-кампании: настройка, сегментация, отправка.
• Ведения карточек контактов, статусы, своевременная передача лидов в отдел продаж.
• Квалификация лидов: по модели BANT или вашей упрощенной версии.

3. Управление контентом (10% рабочего времени)

• Ставить ТЗ контент-менеджеру на создание кейсов, статей, гайдов, видео, лендингов.
• Редактировать и утверждать материалы.
• Контролировать, чтобы контент работал на лидогенерацию и прогрев (а не просто был "красивым").

Требования

• Опыт в В2В маркетинге от 2 лет.
• Опыт работы в услугах / интеграциях / IТ /оснащении /AV.
• Понимание длинного цикла сделки (3+ месяцев).
• Опыт работы с холодными аутрич.
• Умение пользоваться базами юрлиц.
• Навыки ведения CRM в Битрикс 24.
• Опыт управления хотя бы 1 подчиненным (контент-менеджер, маркетолог, дизайнер) ИЛИ управления фрилансерами, подрядчиками.

Будет плюсом:

• Опыт работы с B2G/госсектором.
• Понимание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Навыки контент-маркетинга (можете составить ТЗ для видео).
• Знание инструментов автоматизации аутрич.

Личные качества:

• Самоорганизация
• Умение доводить доводить работу до результата
• Стратегическое мышление + готовность работать руками

Условия работы

• Работа в офисе, г. Казань, ул. Салиха Батыева, 21.
• Подчинение: Директору.
• Зарплата: оклад (фикс) + переменная часть (обсуждаем).
• Испытательный срок 2-3 месяца с прозрачными показателями эффективности.
• Корпоративные "плюшки", обучение и развитие.