Руководитель направления продаж / РОП

Руководитель направления продаж / РОП с функцией активных B2B-продаж

Кого мы ищем

«Медовые Штучки» — производственный бренд с несколькими товарными направлениями. Мы работаем на рынке более 7 лет: у нас есть продукт, ассортимент, база клиентов, коммерческие материалы и команда, которая помогает по продукту, производству, упаковке и отгрузкам.

Сейчас мы ищем руководителя направления продаж — опытного продажника, которому интересно развивать товарный бренд, работать с клиентами и доводить переговоры до результата.

Это не старт с пустого листа: у нас уже есть база, наработанные направления и коммерческие предложения. Нам нужен человек, который включится в работу, возьмет направление в свои руки, усилит коммуникацию с клиентами и поможет развивать продажи по оптовым, розничным и онлайн-каналам.

Что предстоит делать

• работать с действующей клиентской базой и новыми контактами;
• готовить и отправлять коммерческие предложения на основе уже имеющихся материалов;
• вести переговоры с оптовыми клиентами, магазинами, онлайн- и офлайн-площадками, партнерами и корпоративными заказчиками;
• сопровождать клиента от первого контакта до заказа и повторной покупки;
• развивать ключевые каналы продаж: опт, розница, онлайн-площадки, партнеры;
• фиксировать работу с клиентами в CRM или таблицах;
• предлагать практичные идеи по улучшению предложений, ассортимента и каналов продаж.

Какой результат нам важен

Нам важно, чтобы в продажах был порядок и движение:

• база клиентов регулярно обрабатывается;
• коммерческие предложения отправляются вовремя;
• переговоры не зависают;
• клиенты получают понятные условия;
• появляются заказы и повторные продажи;
• перспективные каналы продаж становятся понятными и управляемыми.

Мы ценим инициативу, но не оставляем человека одного. В работу вводим, продукт объясняем, материалы передаем, по производству и ассортименту поддерживаем.

Что важно для нас

• опыт в продажах от 1 года;
• понимание B2B-продаж и работы с клиентами;
• умение грамотно общаться, писать, звонить и вести переговоры;
• умение работать с коммерческими предложениями;
• понимание этапов сделки: контакт, предложение, условия, заказ, повторная продажа;
• аккуратность в работе с базой клиентов;
• ответственность за результат;
• умение работать в команде и быстро разбираться в продукте.

Без опыта продаж эта позиция не подойдет: нам нужен человек, который уже понимает, как устроены клиенты, переговоры и сделки.

Будет преимуществом

• опыт продаж товаров, FMCG, продуктов питания, подарочной продукции или смежных категорий;
• опыт работы с оптом, розницей, магазинами, онлайн-площадками или корпоративными клиентами;
• опыт работы с CRM, таблицами, воронкой продаж;
• опыт развития клиентской базы или партнерских каналов.

Что мы предлагаем

• работу в производственной компании с брендом на рынке более 7 лет;
• понятный продукт и несколько товарных направлений;
• действующую базу и готовые коммерческие материалы;
• поддержку команды по продукту, производству, упаковке и отгрузкам;
• гибридный формат работы;
• график 5/2;
• выплаты два раза в месяц;
• оформление по трудовому договору либо альтернативный формат сотрудничества с ИП/самозанятым;
• возможность влиять на развитие продаж и видеть результат своей работы.

Доход обсуждается по опыту и результатам собеседования в рамках указанной вилки.

Отклик

Будет плюсом, если в отклике вы коротко напишете, с какими каналами продаж работали: B2B, опт, розница, онлайн-площадки, корпоративные клиенты, партнеры или дилеры.