Менеджер по продажам химического сырья

О компании

ООО «СтройХимТрейд» работает с 2020 года и занимается поставками химического сырья для производственных компаний. Из этого сырья делают краски, грунтовки, сухие строительные смеси, клеи, покрытия и другие материалы.

Это не продажи «позвонил - отправил КП - забыл».

Наши клиенты регулярно закупают сырьё для выпуска своей продукции. Поэтому в нашей работе важны не разовые сделки, а долгосрочные отношения: подобрать продукт, пройти тестирование, согласовать условия, поставить товар и дальше развивать повторные заказы.

Химиком быть не нужно.

У нас есть офис в Краснодаре, склады в Краснодаре и Московской области, поставки по России и несколько сотен клиентов.

Что предстоит делать

• Искать новых клиентов среди производителей строительных материалов, ЛКМ, сухих смесей, клеев, покрытий и смежных направлений.

• Выходить на нужных людей: руководителей, снабженцев, технологов, производственников.

• Проводить переговоры по телефону, в переписке и на встречах.

• Выезжать на предприятия клиентов в Краснодаре, Краснодарском крае и соседних регионах.

• Разбираться в задаче клиента: какое сырьё используется, что важно по качеству, цене, срокам и условиям поставки.

• Организовывать тестирование образцов и собирать обратную связь после испытаний.

• Готовить КП, счета, договоры и сопутствующие документы вместе с коллегами и бухгалтерией.

• Контролировать оплаты, отгрузки и дебиторскую задолженность по своим клиентам.

• Вести сделки и клиентскую базу в CRM, 1С, почте и мессенджерах.

Что важно для этой роли

Обязательно

• Опыт активных продаж от 3 лет.

• Готовность регулярно ездить на встречи к клиентам.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение задавать вопросы и разбираться в задаче клиента.

• Способность фиксировать договорённости и доводить их до результата.

• Самостоятельность в работе со своими клиентами.

• Готовность работать с CRM, документами, оплатами и повторными заказами.

Будет преимуществом

• Опыт в B2B-продажах.

• Опыт продаж строительных материалов, ЛКМ, сухих смесей, промышленного оборудования, сырья или смежных продуктов.

• Опыт общения с производственными, закупочными или техническими специалистами.

• Опыт работы в CRM, 1С.

• Высшее образование.

Химическое, техническое или строительное образование может помочь, но не является обязательным.

Что мы предлагаем

💰 Доход от 70 000 до 150 000 ₽ на руки
Оклад + премия от продаж.

📄 Официальное оформление с первого дня
Полностью белая зарплата. Выплаты 2 раза в месяц без задержек.

🧾 Испытательный срок — 3 месяца
На испытательном сроке мотивация такая же, как у действующих менеджеров.

🕘 График 5/2
Можно выбрать:
— с 08:00 до 17:00;
— с 09:00 до 18:00.

Есть полноценный обеденный перерыв 1 час.

📍 Офис в Краснодаре
Адрес: 3-я Трудовая, 39.

Современный офис с новым ремонтом, панорамным остеклением, оборудованным рабочим местом, компьютером, телефоном, корпоративной связью.

☕ Для работы и комфорта
Кофемашина, холодильник, микроволновая печь, сплит-система, парковка у офиса.

🚗 Рабочие поездки за счёт компании
Командировки оплачивает компания: проезд, проживание, суточные. При необходимости — представительские расходы.

📚 Обучение с первого дня
Обучают руководитель и коллеги по отделу продаж.
Есть база знаний, регламенты, скрипты и инструкции.

🤝 Поддержка в рабочих вопросах
В документах, нестандартных ситуациях и организационных вопросах помогают руководство, коллеги и бухгалтерия.

Как устроена работа

Основная задача - привлекать новых клиентов и развивать повторные продажи.

Часть работы проходит в офисе: звонки, переписка, КП, CRM, документы, согласования. Часть - на встречах с клиентами: переговоры, обсуждение задач производства, запуск тестирования образцов.

Обычно путь к продаже выглядит так:

1. Найти подходящую компанию.

2. Выйти на нужного человека.

3. Понять, какое сырьё используется и что можно предложить.

4. Согласовать образцы.

5. Получить обратную связь после теста.

6. Довести клиента до первой закупки.

7. Развивать повторные заказы.

Иногда сделки проходят быстро. Иногда клиент долго тестирует сырьё, сравнивает поставщиков и согласует условия. Поэтому здесь важны терпение, системность и умение не терять договорённости.

Поэтому здесь важны терпение, системность и умение не терять договорённости.

Эта работа подойдет Вам, если

• Вам интересны B2B-продажи.

• Вы готовы разбираться в продукте, даже если раньше не работали с химическим сырьём.

• Вам комфортно общаться с руководителями, снабженцами и технологами.

• Вы готовы регулярно ездить на встречи и обсуждать задачи клиента на месте.

• Вы не бросаете клиента после первого отказа или долгого согласования.

• Вам подходит работа, где результат строится через последовательные действия.

• Вы хотите развиваться в одной понятной профессиональной нише.

Эта работа вряд ли подойдет Вам, если

• У Вас нет опыта продаж.

• Вы не готовы регулярно выезжать к клиентам.

• Вы хотите только офисную работу без встреч и переговоров.

• Вы рассчитываете в основном на готовый поток заявок.

• Вам неинтересно разбираться в продукте и задачах производства.

• Вы предпочитаете работать только по готовому скрипту.

• Вам сложно вести CRM, документы и контролировать договорённости.

• Вы ждёте только быстрых сделок без длительной работы с клиентом.

Как проходит отбор

1. Отклик на вакансию.

2. Короткий звонок.

3. Очное собеседование.

4. Стажировочный день + тестовое задание.

5. Выход на работу.

Отклик

Откликайтесь, если Вам интересны B2B-продажи химического сырья и Вы готовы работать в нише, где важны системность, деловое общение, погружение в продукт и долгосрочная работа с клиентами.