Территориальный менеджер CARLSBERG

• Обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных KPI на территории через управление Супервайзерами и торговой командой;

• Управление эффективностью Супервайзеров: постановка задач, контроль результатов, развитие или замена сотрудников при необходимости;

• Контроль ключевых показателей: объем продаж, АКБ, покрытие, OSA, выполнение стандартов мерчендайзинга и качества визитов;

• Анализ продаж по портфелям (разливная, фасованная, безалкогольная продукция), каналам и территориям с последующим принятием управленческих решений;

• Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании: ценовая дисциплина, корректность скидок, списаний и выполнение договорных условий;

• Контроль и снижение рисков потерь: дебиторская задолженность, необоснованные скидки, зависшая тара и неэффективное использование торгового оборудования;

• Управление товарными запасами и обеспечение постоянного наличия продукции на складах;

• Взаимодействие с поставщиками (в т.ч. ASM), логистикой и смежными подразделениями, с обеспечением исполнения задач торговой командой в рамках приоритетов компании;

• Участие в полевых активностях: совместные визиты, аудиты территории, контроль соблюдения стандартов работы;

• Выявление и пресечение неэффективного или деструктивного поведения в команде, недопущение снижения дисциплины и управляемости;

• Обеспечение укомплектованности штата, участие в подборе, обучении и адаптации сотрудников торговой команды;

• Мониторинг рыночной ситуации и активности конкурентов с разработкой и внедрением корректирующих действий;

• Формирование отчетности и оперативное информирование руководства о результатах и рисках на территории.

• Высшее образование (экономика, бизнес, маркетинг, управление);
• Опыт работы в FMCG не менее 3-5 лет на руководящей позиции;
• Сильные управленческие и аналитические навыки;
• Практический опыт в B2B и/или B2C продажах, работе с дистрибуцией, сетевыми клиентами;
• Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы и управлять изменениями;
• Опыт в развитии команд, наставничестве, внедрении KPI и управлении результативностью;
• Отличное владение Excel, 1С, CRM-системами, уверенный пользователь PowerPoint и других офисных программ;
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские качества.

Условия:

• График 5/2, 08:00-17:00;
• Материальная помощь сотрудникам;
• Скидки на продукцию компании для сотрудников;
• Дружный коллектив;
• Место работы: Красногорская 71.