Менеджер по развитию торговых операций

Компания Nestle, мировой лидер в производстве продуктов питания, ищет Менеджера по развитию торговых операций в г. Алматы.

Вы будете:

• Формировать стратегическое видение развития каналов с точки зрения возможностей по проведению мероприятий по продвижению категории в канале/каналах, а также с точки зрения возможностей по размещению рекламного оборудования и материалов.
• Осуществлять постановку измеряемых задач Отделу Продаж в рамках выработанной стратегии развития канала с точки зрения категории/бизнеса.
• Осуществлять контроль за выполнением Отделом продаж задач по дистрибуции, выкладке и периодам высокой активности.
• Разрабатывать для торговой команды дистрибьюторов ежемесячных планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на территории.
• Принимать участие в формировании предложений по корректировке/созданию сбалансированных торговых условий для всех каналов сбыта.
• Принимать участие в разработке эффективного специализированного (для канала сбыта) рекламного оборудования для поддержки процесса продаж категории согласно принятому бюджету.
• Определять и согласовывать необходимую отчетность Дистрибьютора в рамках существующих договорных отношений; ежемесячно контролировать качество предоставляемых Дистрибьюторами отчетов.
• Предоставлять консультации Дистрибьютору по его запросу в рамках существующих договорных отношений по вопросам: оценки результатов деятельности, определения компетенций и необходимости их развития; техники продаж, знаниям продукта;постановки целей по ключевым показателям эффективности (KPIs).

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG секторе, а также в дистрибьюторском бизнесе.
• Опыт продаж на руководящей позиции не менее 3-х лет.
• Значительный опыт ведения переговоров с Ключевыми Клиентами и Дистрибьюторами.
• Опыт в дистрибьюторском бизнесе.
• Опыт анализа и планирования торговой деятельности подразделения продаж, розничного или оптового клиента.
• Способность правильно расставлять приоритеты в условиях мультизадачности.

Мы предлагаем:

• Возможность лидировать уникальные проекты в области развития продаж;
• Дружелюбную атмосфера и культура открытости к новым идеям;
• Официальное оформление в соответствии с законодательством;
• Привлекательный социальный пакет (компенсация услуг ДМС, мобильной связи, дотации на питание, а также предоставление других льгот в соответствии с правилами компании).