Менеджер по развитию (продажи)

Мы, команда ROBOTECH, проектируем и производим высокотехнологичное оборудование (промышленные роботы, установки 3D печати, автоматизированные склады и многое другое).
Ключевая цель позиции: Продажа и ведение сделки по всему жизненному циклу проекта с момента формирования лида до постпродажного сопровождения и определения уровня лояльности клиента.

Ключевые обязанности:

- Участие в планировании продаж совместно с РОП и Отделом маркетинга.
- Поиск и привлечение клиентов (выходящие лиды, отраслевые форумы и конференции, тендеры, партнерские продажи и т.д.).
- Квалификация входящего трафика клиентов и запросов.
- Проведение диагностики процессов с целью поиска резервов и потенциала роботизации / автоматизации.
- Выявление потребностей и болей клиентов.
- Ведение переговоров на всех уровнях управления потенциальных заказчиков.
- Подготовка и проведение презентаций, решений по роботизации / автоматизации для потенциальных клиентов.
- Совместно с финансовыми и инженерными подразделениями разработка технико - коммерческих предложений (ТКП).
- Обоснование ТКП и выработанного решения для Заказчика, работа с возражениями.
- Согласование коммерческих условий с руководителем отдела продаж, финансовым директором, генеральным директором, коммерческим директором и другими заинтересованными сторонами.
- Заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств.
- Подготовка предложений по улучшению маркетинговых активностей.
- Работа с претензиями Заказчика (координация процесса устранения замечаний).
- Сбор и передача информации о потребностях клиентов для улучшения качества продукции и услуг.
- Ведение базы данных клиентов (CRM-система).
- Контроль сроков и статусов по ключевым этапам воронки.
- Предоставление отчетов о проделанной работе, достигнутых результатах и планах на будущее.

Наши ожидания:

• Высшее образование: Техническое обязательно, дополнительно: экономика, маркетинг, коммерция (приветствуется).
• Опыт работы:

*опыт личных продаж (B2B) сложных продуктовых решений, требующих адаптации под технологические особенности клиентов

*опыт анализ производственных процессов для выявления потенциала роста эффективности

*Понимание экономики производства — ROI, TCO, срок окупаемости инвестиций в автоматизацию

*Опыт ведения сложных многостадийных проектов с участием нескольких подразделений со стороны заказчика.

*Умение составлять и читать техническое задание.

*Навык работы с проектной документацией и спецификациями

*Умение самостоятельно рассчитывать экономический эффект для заказчика и строить финансовое обоснование проекта.

*Навык сравнения конкурентных предложений и позиционирования решений компании.

*Опыт работы с тендерными площадками

• Деловые навыки:

* Навыки ведения переговоров на различных уровнях. Навык построения долгосрочных отношений внутри Заказчика. Умение выходить на первые лица заказчика и проводить эффективные встречи на высшем уровне

* Умение понимать задачи клиента, выстраивать отношения от потребностей заказчика. Предлагать решения и обозначать точки роста эффективности.

* Навыки эффективной презентации выработанных технических решений для Заказчика.

* Организация собственной работы в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

* Коммуникативные навыки, развитые на высоком уровне. Достаточные для организации деятельности в кросс-функциональных проектах.

* Навыки деловой переписки.
* Техническая грамотность.
* Понимание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга.

- Опыт работы в 1С, СРМ, MS Office.

Мы предлагаем :

- Официальное трудоустройство с первого дня («белая» зарплата, которая всегда приходит в срок);

- Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00;

- Современный и уютный офис, с просторной парковкой, оборудованной зоной для приема пищи (с кофе, чаем);

- ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.