Специалист/менеджер проектных продаж (промышленное оборудование)

Здравствуйте, уважаемые соискатели!

Мы - устойчивая пермская компания ИНКОР, уже почти 12 лет поставляем металлообрабатывающее оборудование, крупную станочную оснастку и комплектующие в промышленные цеха по всей России. На сегодняшний день мы - известный в отрасли поставщик оборудования с полным комплексом сервисных услуг: монтаж, пусконаладка, сервисное обслуживание и ремонт.

Познакомиться с компанией ближе можно на сайте: https://www.in-core.ru/

Сейчас МЫ УКРЕПЛЯЕМ КОМАНДУ Отдела Оборудования! Приглашаем на работу нескольких толковых и опытных СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ - станков по металлу: токарных, фрезерных, заточных, шлифовальных и даже зубообрабатывающих - сложнейшего специализированного оборудования для изготовления шестеренок и зубчатых колес для различных механизмов.

Если Вы имеете опыт продаж технического продукта не менее 2 лет в b2b сегменте, опыт проектных продаж и интерес продавать сложное промышленное оборудование с крупными миллионными чеками - откликайтесь, и мы будем рады с Вами связаться.

Для будущих сотрудников мы предлагаем:

1. ПОВЫШЕННЫЙ ФИКС В ПЕРИОД ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА. Так как наш продукт технологически сложный, а сделки могут быть с длинным циклом, мы поддерживаем наших новичков на старте и предоставляем повышенный фикс зарплаты на испытательный срок - 90 000 руб. (помимо % от продаж, всегда включенного в систему мотивации).

2. ВЫХОД НА ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ УЖЕ НА ИСПЫТАТЕЛЬНОМ СРОКЕ. Так как в компании практикуются разные источники привлечения клиентов, а также имеется наличие товара на складе - первые продажи возможны уже в первые месяцы работы и доход от 110 000 руб. уже на испытательном сроке.

3. НЕТ ПОТОЛКА В ДОХОДЕ. Для менеджеров по продажам действует понятная и четкая схема мотивации: фикс + % от продаж, и отсутствует ограничение в заработке (сумма, указанная в вакансии - НЕ ПРЕДЕЛ ЗАРАБОТКА). Чем больше продаете - тем больше заработаете. При хороших показателях после исп. срока можно заработать от 200 000 руб. и более.

4. ВВОДНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОДУКТУ. В течение 12 дней знакомим с отраслью, линейкой поставляемого оборудования, а затем наши профильные инженеры-технологи углубленно погружают в виды и функционал продаваемого оборудования. Во время обучения также знакомим новичков с оборудованием воочию: в программе есть посещение склада. Время обучения компания оплачивает.

5. ПРОДАЖИ С ВЫСОКИМИ ЧЕКАМИ. Так как наш продукт - технологически сложное оборудование, стоит оно дорого,а иногда очень дорого. Чем сложнее и нестандартнее функционал станка - тем дороже.

6. ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДАВАТЬ СТАНКИ И ИЗ НАЛИЧИЯ НА СОБСТВЕННОМ СКЛАДЕ, И ПОД ЗАКАЗ. На склад мы заказываем самые ходовые стандартные модели станков, продажи со склада часто имеют совсем короткий цикл сделки. А если клиенту нужен дорогой нестандартный станок - продажа осуществляется проектно под заказ клиента, цикл сделки в этом случае будет длиннее.

7. ПРОДАЖИ НЕ ПРОСТО СТАНКОВ, А ОПТИМАЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ЦЕХОВ КЛИЕНТОВ. Мы производим полный цикл поставки металлообрабатывающего оборудования для клиента: в числе прочего, мы делаем под запрос клиента любые технологические расчеты и технологии обработки, а также осуществляем весь спектр сервисных работ.

8. РАБОТА С ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ СЛОЖНЫМ И КАЧЕСТВЕННЫМ ПРОДУКТОМ. Оборудование, которое предстоит продавать - металлообрабатывающие станки: токарные, фрезерные, специализированные (зубообрабатывающие, шлифовальные, заточные, сверлильные, ленточнопильные, пружинонавивочные). Все станки - иностранного производства, от проверенных годами заводов-изготовителей, с которыми компания напрямую сотрудничает на партнерских условиях.

9. ПОДДЕРЖКА И ПОМОЩЬ ТЕХНОЛОГОВ В ПОДБОРЕ ОБОРУДОВАНИЯ. Компания имеет в штате грамотных профильных инженеров-технологов, которые помогают подбирать оборудование под задачи клиента. Кроме того, технолога можно брать с собой на переговоры с клиентом.

10. ОТЛИЧНЫЕ УСЛОВИЯ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ. Офис в центре, чай/кофе, кухня, бесплатная парковка. Оплачиваемые командировки. Официальное трудоустройство, график работы - пятидневка с 9:00 до 18:00. Премия от компании в честь дня рождения. Подарки детям на Новый год.

Необходимо выполнять следующие обязанности:

• продавать из наличия и под заказ сложный технический продукт.
• умело совмещать короткие и длинные сделки: продажи стандартных моделей со склада и проектные продажи нестандартных станков под заказ со сроком реализации от 4-5 мес. в зависимости от сложности.
• качественно работать с клиентами - промышленными предприятиями: вести многоуровневые переговоры (инженеры, механики, технологи, ЛПР) и прорабатывать проекты поставок оборудования вместе с технологами, выстраивать и поддерживать отношения с клиентами, сопровождать клиента на протяжении всей сделки, составлять технико-коммерческие предложения и договоры, контролировать сроки по договору (поставки, оплат, отгрузки, пусконаладки или монтажа), информировать клиента и проч.
• работать по источникам продаж: вести активный поиск проектов и клиентов по всей России, вести теплую клиентскую базу, обрабатывать входящие заявки, участвовать в профильных выставках, ездить в командировки на встречи по всей России.
• взаимодействовать со смежными подразделениями по вопросам своих сделок.

Наши ожидания от успешного кандидата:

• опыт в b2b продажах не менее 2 лет, опыт проектных продаж.
• желание достойно зарабатывать и улучшать свою жизнь.
• способность быстро вникать в технические параметры продукта и применять знания на практике.
• знание техник продаж, умение убеждать и отрабатывать возражения;
• опыт работы с разными типами клиентов и способность самостоятельно выстраивать стратегии взаимодействия с клиентами, расположить к себе клиента.
• целеустремленность и способность доводить дела до конца.
• отсутствие страха перед сложными задачами и продуктами.
• техническое образование будет преимуществом!
• желателен опыт продаж технического продукта.

Ждем ваших откликов! И с удовольствием Вам позвоним, если Ваш опыт и навыки окажутся для нас подходящими.