Менеджер по продажам

• Поиск и работа с госзаказчиками

• Мониторить тендерные площадки (44-ФЗ, 223-ФЗ): ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, электронные торговые площадки.

• Выявлять подходящие закупки на поставку компьютерной техники, серверного оборудования, оргтехники, комплектующих и инженерных систем для ЦОД.

• Анализировать конкурентную среду в каждом тендере: кто участвует, какие цены, какие условия.

• Участвовать в предтендерных переговорах с заказчиками: выяснять реальные потребности, помогать корректировать ТЗ.

• Готовить полный пакет документов для участия в тендерах (заявки, коммерческие предложения, спецификации, обоснование цены).

• Проводить презентации нашей продукции и решений для руководителей учреждений и профильных специалистов.

• Демонстрировать преимущества российской техники «Альви» перед иностранными аналогами: локализация, импортозамещение, соответствие требованиям информационной безопасности.

• Аргументированно работать с возражениями (бюджет, сроки, гарантия, сервис).

• Составлять сметы и калькуляции с учётом доставки, сборки, настройки, пусконаладочных работ, обучения персонала.

• Согласовывать графики поставки с заказчиком, отслеживать исполнение контракта.

• Вести переписку с госзаказчиками по всем вопросам: уточнения, допсоглашения, изменение условий.

• Контролировать подписание актов приёма-передачи, закрывающих документов, передавать их в бухгалтерию.

• Координировать гарантийное обслуживание и ремонт поставленной техники (совместно с сервисным отделом).

• Урегулировать конфликтные ситуации (несоответствие товара, задержки, рекламации) в рамках контрактных обязательств.

• Собирать обратную связь от госзаказчиков для улучшения продуктов и сервиса.

• Вести учёт всех тендеров и контрактов в CRM-системе.

• Предоставлять руководству прогнозы по участию в торгах, вероятность победы, потенциальную выручку.

• Готовить отчёты о выполнении KPI (сумма выигранных контрактов, маржинальность, количество поданных заявок).

• Делиться опытом с коллегами, участвовать в обучении стажёров и новых менеджеров по госзаказу.

• Повышать квалификацию: следить за изменениями в законодательстве о госзакупках, новыми требованиями к отечественной продукции.

• Опыт работы в B2G-продажах (госсектор) — от 2 лет.

• Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ: этапы тендера, виды заявок, обеспечение, антидемпинговые меры, обжалование.

• понимание ИТ-оборудования (ПК, серверы, СХД, сетевое оборудование).

• Понимание бюджетного процесса, лимитов бюджетных обязательств, планов-графиков закупок.

• Навыки ведения переговоров с госзаказчиками, работа с возражениями.

• Умение готовить коммерческие предложения и сметы для бюджетных учреждений.

• Готовность к выездным встречам в госучреждения Перми и края.

Будет преимуществом:

• Техническое образование и понимание ИТ-оборудования (ПК, серверы, СХД, сетевое оборудование).

• Опыт работы с реестровой продукцией Минпромторга и реестром российского ПО.

• Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ с полным циклом: от мониторинга до подписания контракта.

• Знание специфики закупок для силовых ведомств и учреждений с особыми требованиями (ФСТЭК, защищённые компьютеры).

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• На испытательном сроке зарплата - 60 000 руб.

• Заработная плата: оклад (высокий, стабильный) + % от прибыли по выигранным контрактам (ежеквартальный). Размер обсуждаем на собеседовании - напрямую зависит от вашего опыта и портфеля выигранных тендеров.

• Стабильность: мы работаем с госзаказом - это прогнозируемые и долгосрочные контракты.

• Реальные проекты: вы будете участвовать в оснащении государственных учреждений техникой российского производства — от школ до ведомственных ЦОД.

• Карьерный рост: возможность стать руководителем направления по госзаказу.

• Работа в дружном коллективе, поддержка со стороны тендерного отдела.