Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Мы в match помогаем компаниям находить сильных специалистов и строить команды мечты!

Сейчас мы в поисках Business Development Manager для одного из наших ключевых партнёров — гейм-провайдер, который специализируются на разработке игр разной сложности — как на заказ, так и для собственных проектов.
Основной портфель - краш- и инстант- игры.

Чем предстоит заниматься:

• Участием в разработке стратегии выхода на новые GEO и рынки;
• Сбором и анализом информации: локальные требования (лицензии, сертификация, регуляторы, агрегаторы, платформы, операторы);
• Анализом конкурентов, сбором инсайтов от рынка и партнёров: барьеры подключения, критичные фичи, метрики, legal-требования;
• Поиском, приоритизацией и подключеним стратегических партнёров (операторы, агрегаторы, платформы);
• Проведением: online / offline презентаций (демо), переговоров (коммерция, промо, legal, интеграция), заключением контрактов;
• Управлением сделкой end-to-end: от первого контакта до запуска. Формированием и управление воронкой продаж;
• Участием в международных конференциях (ICE, SiGMA, SBC и др.).

• Имеет 3–5+ лет в Business Development / B2B Sales / Strategic Partnerships;
• Обладает опытом в нише развлечений high-risk;
• Умеет вести сложные B2B-сделки с несколькими стейкхолдерами, работает с холодной воронкой, циклы сделки 1–3 месяца;
• Обладает навыками: холодного аутрича, выхода на decision-makers, ведения переговоров на высоком уровне, согласования нестандартных коммерческих условий, управления интеграциями и приоритетами, расчета коммерческой эффективности сделок;
• Понимает структуру рынка (провайдеры, агрегаторы, операторы), модели дистрибуции (прямые интеграции, через агрегаторов), ключевые метрики (GGR, RTP, Retention, LTV);
• Имеет опыт работы с CRM;
• Знает свободно Русский, Английский - от B2.

Будет плюсом:

• Испанский или португальский язык;
• Опыт работы с LATAM / Tier-1 GEO.

• Удаленный формат работы с готовностью к командировкам;
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Работу в динамично развивающейся компании, возможности для участия в международных проектах, мероприятиях и конференциях;
• Оплачиваемый отпуск и больничные;
• Технику для комфортной работы;
• Конкурентный уровень ЗП: ориентируемся на ваши ожидания и итоги прохождения собеседований;
• Возможности профессионального развития;
• Сплоченный коллектив молодых, активных и интересных специалистов.