Руководитель отдела продаж (юридические услуги)

Мы — юридическая компания с многолетней практикой в сфере банкротства физических лиц. Более 14 лет успешно защищаем интересы клиентов, а последние 8 лет специализируемся на сопровождении процедур банкротства. За годы работы сформировали сильную команду экспертов, в которую входят арбитражные управляющие, адвокат и финансовые специалисты.

Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную систему продаж, усилить команду и обеспечить достижение амбициозных целей компании.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять действующей командой менеджеров по продажам, мотивировать, обучать и развивать сотрудников;
• Выстроить системный отдел продаж и внедрить эффективные бизнес-процессы;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж;
• Контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности;
• Анализировать воронку продаж, конверсии и показатели отдела;
• Проводить регулярные планерки, обучение и наставничество сотрудников;
• Лично участвовать в переговорах с клиентами и партнерами компании;
• Работать со сложными и высокочековыми клиентами;
• Контролировать качество обработки входящих лидов и работу с теплой клиентской базой;
• Участвовать в автоматизации процессов продаж и развитии CRM-системы;
• Взаимодействовать с юридическим отделом для обеспечения высокого качества клиентского сервиса;
• Формировать отчетность для руководства и предлагать решения по повышению эффективности отдела.

Мы ожидаем:

• Опыт работы работы в сфере юридических услуг;
• Практическое понимание воронки продаж, конверсий и ключевых метрик в нише;
• Успешный опыт управления командой продаж;
• Навыки личных продаж и проведения переговоров на высоком уровне;
• Опыт работы с CRM-системами (желательно Битрикс24);
• Умение декомпозировать планы и выстраивать систему достижения результатов;
• Развитые лидерские качества и навыки наставничества;
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности;
• Стратегическое мышление и системный подход к работе;
• Честность, порядочность и ориентацию на долгосрочный результат;
• Грамотную устную и письменную речь.

Будет преимуществом:

• Юридическое образование;
• Опыт работы в юридических компаниях или финансовом секторе;
• Опыт автоматизации и масштабирования отдела продаж.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с многолетней историей и сильной репутацией на рынке;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК;
• Высокую степень самостоятельности в принятии решений;
• Входящий поток лидов, теплую клиентскую базу и действующие маркетинговые каналы;
• Поддержку руководства и вовлеченную команду профессионалов;
• Возможность реализовать свои управленческие идеи и влиять на развитие бизнеса;
• Доход: оклад от 100 000 + KPI и бонусы за выполнение показателей;
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.

Почему стоит рассмотреть эту вакансию?

• Компания ориентирована на честную работу с клиентами и прозрачные бизнес-процессы;
• Сильная экспертная команда, включая арбитражных управляющих и профильных специалистов;
• Возможность построить отдел продаж практически с нуля и оставить свой профессиональный след в развитии компании;
• Реальные перспективы долгосрочного сотрудничества и карьерного развития;
• Руководство, открытое к инициативам, новым инструментам и современным подходам в продажах.

Если вы умеете выстраивать систему продаж, готовы брать ответственность за результат и хорошо понимаете специфику рынка банкротства физических лиц — будем рады познакомиться с вами.