Менеджер по продажам

Активный менеджер по продажам

Основные обязанности сотрудника:

• Активный поиск клиентов посредством холодных звонков, выявления ЛПР и ЛПвР, личных встреч.
• Формирование собственной клиентской базы и работа с существующей.
• Систематизация клиентской базы и корректное ведение сделок в CRM и 1С.
• Своевременное выполнение задач с соответствующими отметками в CRM.
• Изучение продукта (РТИ, АТИ, сопутствующие товары, услуги и др.).
• Информационная поддержка клиентов по продукту (включая услуги), условиям производства и поставки продуктов компании.
• Формирование, утверждение и реализация графика встреч с клиентами.
• Проведение переговоров с применением профессиональной гибкости и демонстрации клиентоориентированности, формирование доверительных отношений с ЛПР и ЛПвР.
• Контроль своевременного выполнения заказов клиентов внутри подразделений компании.
• Разработка и реализация стратегии и тактики продаж по каждому клиенту.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Предоставление отчетности о текущей деятельности.

Дополнительная информация:

1) О компании:

Торгово-производственный холдинг «Промрезинотехника» является одним из крупнейших в Красноярском крае производителей резинотехнических изделий и крупным поставщиком редукторов, резинотехнической, асбестотехнической и изоляционной продукции на территории России. Компания работает с 1999 года (более 26 лет). Работая с нами, наши сотрудники и клиенты используют 26-летний профессиональный опыт ТПХ «Промрезинотехника» в решении как простых рутинных, так и уникальных производственных задач.

В связи с системным развитием (увеличение клиентской базы и оборотов, расширение линейки продукции и другими факторами) периодически возникает потребность в увеличении штата сотрудников, в том числе специалистов отдела продаж.

2) ЦА клиентов:

Производственные фабрики (различных отраслей), горнодобывающие предприятия, золотодобывающие компании, сельскохозяйственные холдинги и пр. От малого до крупного бизнеса.

3) Средний чек:

Средний чек 300 000 рублей – 1 500 000 рублей. При этом средние суммы достигаются как за счет продаж одной номенклатурной позиции, так и при комплексных поставках различных товаров и услуг.

4) Цикл сделки:

2-4 недели для сделок со средним чеком;

4-12 недель для крупных сделок.

5) Поддержка во время работы:

На любом этапе (от входа в организацию до становления «ветераном» компании) можно получить профессиональные консультации коллег из смежных отделов, двери кабинетов которых всегда открыты. Всегда можно больше узнать о продукте (как с т.з. опыта клиентов, так и с т.з. нюансов производства и вытекающих из них особенных характеристиках продукции), производстве, продажах, снабжении/логистике и других вопросах, связанных с реализацией товаров и услуг компании.

6) Компании конкуренты:

Сибирь Промышленные Инвестиции г. Красноярск, РЕМТЕХКОМПЛЕКТ г. Екатеринбург, Резинотехника г. Кемерово.

7.1) Преимущества нашей компании для сотрудников

• 7.1.1. Опытные коллеги со стажем более 5-ти лет, знающие продукт, клиентов и умеющие продавать, могут стать вашим ключевым союзником, в том числе в обучении и экспертизе.

• 7.1.2. CRM и отчетность: В компании используется CRM, которая позволит сократить путь от знакомства с клиентом до стабильно высоких продаж за счет выстроенной воронки, автоматизированных бизнес-процессов и календаря/ежедневника.

• 7.1.3. В компании есть разные отделы продаж: Наличие других отделов (региональных продаж, тендерного отдела) создает внутреннюю конкуренцию и возможность обмена опытом.

• 7.1.4. Честная компания – нет «потолка» уровня заработных плат. Ваши единственные ограничения – время и личная эффективность.

• 7.1.5. Готовность обсуждать и применять творческие нестандартные решения, есть возможность проявить себя, добиться результата.

• 7.1.6. Возможность карьерного роста. Если есть амбиции на руководящую должность – есть возможность занять позицию заместителя руководителя отдела продаж с последующим формированием собственной команды, состоящей из активных менеджеров.

• 7.1.7. Вы работаете не только с абсолютно холодной базой, но также вам предоставляется клиентская база клиентов, которые ранее были нашими клиентами, но в последнее время не приобретали продукцию.

• 7.1.8. В случае дальних командировок предоставляется корпоративный/служебный автомобиль.

• 7.1.9. Служебная парковка для личного автомобиля у современного офиса.

7.2) Преимущества нашей компании для покупателей

7.2.1. Производство и технологии (фундамент доверия и уникальности):

• 7.2.1.1. Собственное производство полного цикла: от закупа сырья и производства резиновых смесей до контроля качества. Это огромное преимущество, так как компания контролирует себестоимость, качество и сроки.

• 7.2.1.2. Собственная лаборатория: Модернизированная в 2022 году. Возможность проводить испытания, разрабатывать новые рецептуры смесей под задачи (ТЗ) клиента и гарантировать качество – это сильнейший аргумент в работе с техническими специалистами и ЛПР на производстве. Это снимает возражения «А будет ли это работать у нас?».

• 7.2.1.3. Опыт разработки импортозамещающих продуктов: Успешные кейсы с аналогами Remaline, Metso, продукция для РУСАЛа. Это не просто «продаем резину», а решаем конкретные технические задачи клиентов, экономя их бюджеты и время.

• 7.2.1.4. Отдел ВЭД: Прямой доступ к китайскому производству (редукторы Donly) и комплектующим. В текущих реалиях это позволяет быть надежным каналом поставок, минуя посредников.

• 7.2.1.5. Инженерно-технический отдел: Возможность предлагать не просто запчасть, а комплексное профессиональное техническое решение, консультировать клиента, подбирать аналоги. Это повышает экспертность в глазах клиента – дополнительный аргумент в продажах.

7.2.2. Продуктовый портфель и рыночные позиции:

• 7.2.2.1. Широчайший ассортимент (РТИ, АТИ, конвейерные системы, редукторы, шлюзовое покрытие и пр. отечественного и зарубежного производства): Компания может закрыть до 80 - 90% потребностей промышленного предприятия в РТИ, АТИ и смежном оборудовании. Это ощутимое преимущество для закупщиков – «единое окно», экономия времени и усилий на согласованиях.

• 7.2.2.2. Наличие складских остатков: Возможность быстрой отгрузки ходовых позиций – важное конкурентное преимущество перед компаниями, работающими только под заказ.

• 7.2.2.3. Сервисная служба (опрессовка РВД, стыковка лент, футеровка барабанов): Компания не просто продает товар, а предлагает услуги.

• 7.2.2.4. 26-летняя история и репутация: Долгосрочное присутствие на рынке – это актив, который снижает риски клиента при выборе поставщика.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет;
• Опыт работы с B2B сегментом;
• Опыт работы с холодной базой;
• Выход на ЛПР и ЛПвР, встречи с ЛПР и ЛПвР;
• Осуществление информационной поддержки Клиентов;
• Корректное ведение бизнес-процессов в CRM Bitrix24 и 1С;
• Внимательность к деталям сделок и четкость в оформлении документации;
• Системное поддержание стабильно доверительных отношений с клиентами;
• Системное увеличение клиентской базы;
• Соблюдение корпоративного кодекса;
• Опыт работы в 1С и Bitrix24 будет преимуществом;
• Наличие высшего образования будет преимуществом.

НЕОБХОДИМЫЕ В РАБОТЕ НАВЫКИ:

• Желание быть лучшим как среди коллег внутри своего отдела, так и за его пределами (среди специалистов смежных отделов и быть частью команды одного из лидеров рынка);
• Способность мыслить и отстаивать свою точку зрения (с пониманием и принятием того, что итоговое решение руководителя может отличаться);
• Системность в работе;
• Умение самостоятельного планирования рабочего дня, приоритезации задач;
• Способность работать в условиях многозадачности;
• Способность работать с высоким уровнем самоорганизации;
• Навык выхода на ЛПР и ЛПвР;
• Навык ведения переговоров с ЛПР и ЛПвР;
• Навык ведения телефонных разговоров;
• Знание этапов продаж;
• Понимание целей каждого этапа воронки продаж;
• Знание 1С и СRM Bitrix24 будет преимуществом;
• Опыт продаж сложного инженерного оборудования будет преимуществом;
• Уверенный пользователь ПК.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:

• Высокий коммуникативный уровень;
• Умение слышать обратную связь;
• Хорошая память;
• Стремление узнать новое;
• Обучаемость и гибкость;
• Нацеленность работы на результат, а не процесс;
• Ответственность за свои действия и результат;
• Грамотная письменная и устная речь;
• Опрятность;
• Умение создать хорошее первое впечатление и способность поддерживать его на протяжении всего взаимодействия с клиентом и коллегами;
• Стремление зарабатывать.