Менеджер по развитию крупных корпоративных клиентов

Компания Команда «Честная игра» — №1 организатор корпоративных спортивных мероприятий для крупного бизнеса в России. Мы создаем проекты, которые помогают компаниям усиливать внутреннюю культуру, вовлеченность сотрудников, HR-бренд и командное взаимодействие через спорт.

Такие компании, как СУЭК, ПОЛЮС, СБЕР, Роснефть, Русгидро, Магнит, Лемано ПРО обращаются к нам для организации корпоративных спортивных мероприятий, тренировочных сборов и поставок экипировки. Нами было реализовано более 450 спортивных турниров и мероприятий за все время нашей работы.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного специалиста, который умеет открывать двери в крупные компании, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и доводить длинные сложные сделки до результата.

Что нужно делать

- Развивать продажи в сегменте крупного бизнеса: компании от 5000 сотрудников.
- Самостоятельно искать и открывать новых клиентов.
- Выходить на ЛПР: HRD, руководителей внутренних коммуникаций, соцполитики, PR, CEO-1/CEO-2, закупки.
- Строить стратегию захода в каждый целевой аккаунт.
- Изучать компанию, ее структуру, приоритеты, HR-повестку, сезонность, бюджетный цикл.
- Формировать карту влияния и карту ЛПР внутри клиента.
- Выстраивать долгосрочные теплые отношения с ключевыми лицами.
- Проводить встречи, презентации, участвовать в форумах и профильных мероприятиях.
- Формировать совместно с командой решения под задачи клиента.
- Вести сделку через длинный цикл: от первого контакта до договора и повторных продаж.
- Работать с тендерами, закупками, согласованиями.
- Вести CRM, воронку, план активности и прогноз продаж.
- Передавать реализуемые проекты в операционную команду и развивать клиента дальше.

Наши ожидания

- Успешный опыт B2B-продаж в крупный бизнес от 5 лет.
- Опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки.
- Опыт продаж услуг/решений с чеком от 20 млн руб.
- Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
- Умение выстраивать отношения на уровне первых лиц и функциональных руководителей.
- Опыт сложных переговоров, презентаций, офлайн-встреч.
- Понимание, как продавать ценность, а не только услугу.
- Высокая самоорганизация, системность, зрелость.
- Готовность к командировкам, форумам, отраслевым мероприятиям.

Будет плюсом

- Опыт в event, sport, MICE, HR-tech, wellbeing, внутренних коммуникациях, sponsorship.
- Наличие собственной базы контактов в крупном бизнесе.
- Опыт участия в тендерах крупных компаний.
- Понимание корпоративной HR-повестки.

Что предлагаем

- Работа в компании с сильным продуктом и понятной ценностью для крупного бизнеса.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию.
- Прямое взаимодействие с собственником и быстрые решения.
- Доступ к крупным клиентам и интересным проектам федерального уровня.
- Конкурентный фикс + высокий бонус от закрытых сделок.
- Длинный цикл продаж без давления в формате “позвонил-продал”.
- Поддержка маркетинга, кейсов, экспертной упаковки и презентационных материалов.
- Формат работы: обсуждается.

Условия:

Фиксированная часть — 135 000 ₽
- Ежемесячный бонус — по результатам выполнения KPI
- Квартальный бонус — за выполнение и перевыполнение плановых показателей
- Дополнительный бонус — за привлечение нового крупного клиента

Совокупный доход сотрудника формируется из фиксированной и переменной частей и зависит от достижения установленных показателей эффективности.

- за выполнение годового плана командой - путевка на отдых за счет компании

- бонусы за внедрение экономически прибыльной идеи

- премия за долгую работу в компании

- рассрочка от компании на крупные покупки

- крутые праздники, корпоративы и обучения внутри компании

- внутренняя валюта в компании на которую можно приобретать дополнительные услуги