Руководитель по развитию зарплатных проектов в государственном секторе

Условия:

• Возможность расти с лучшим работодателем России по версии hh.ru за 2023 - 2025 гг.;
• Высокий доход: фиксированный оклад+ квартальная премия;
• ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства;
• Обучение за счёт компании в Альфа Академии: доступ к базе знаний, тренинги, бизнес-игры, корпоративные библиотеки;
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб, вс выходные;
• Свобода действий: у нас нет жестких скриптов - ты можешь сам выбирать подход к клиентам;
• Скидки и льготы продукты банка, развлечения, технику, продукты питания и услуги;
• Уважение и поддержку: вы будете работать в дружной команде с опытным руководителем.

Обязанности:

• Проведение переговоров с ЛПР по привлечению на ЗП проект компаний государственного сектора. Активные продажи зарплатных проектов. Ведение клиента до полной реализации проекта;
• Работа с ключевыми клиентами. Ведение стратегических переговоров с топ-клиентами;
• Ведение воронки продаж и планирование этапов сделок. Контроль прохождения сроков по воронке продаж и реализации целевого потенциала;
• Полевое сопровождение менеджеров. Проведение совместных переговоров, передача опыта и лучших практик, корректировка структуры и влияние на результат встречи. Проведение коуч-сессий. Формирование индивидуального плана развития сотрудника;
• Формирование отчетов по выполнению бизнес-плана. Анализ эффективности продаж. Выявление причин успехов/провалов, корректировка действий менеджеров;
• Формирование командного плана. Распределение базы действующих и потенциальных между менеджерами на основе анализа рынка;
• Участие в формировании стратегии развития сегмента бюджетных организаций в регионе, определение ключевых сфер и стейкхолдеров.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы привлечения клиентов в банк;
• Знание рынка зарплатных проектов, техники продаж и банковских продуктов;
• Умение проводить переговоры с первыми лицами компаний и сложными клиентами;
• Навыки управленческого опыта.