Менеджер по продажам B2B / Тендерный менеджер (спецтехника, карьерное оборудование, запчасти)

Ищем сильного специалиста, который умеет продавать в B2B, понимает тендерные процедуры, умеет самостоятельно вести , коммерческие тендеры, работать с крупными корпоративными клиентами.

Обязанности

B2B продажи и развитие клиентов

• Работа с B2B-клиентами: карьеры, рудники, ГОКи, горнодобывающие предприятия, подрядчики, транспортные компании
• Обработка входящих запросов
• Проработка тёплой клиентской базы
• Развитие действующих клиентов и поиск новых заказчиков
• Проведение переговоров с механиками, снабжением, руководителями закупок, техническими службами

Подбор продукции и коммерческая работа

• Подбор запасных частей, узлов и агрегатов для техники:
  • Volvo
  • SANY
  • Caterpillar
  • Cummins
  • Komatsu
• Подготовка коммерческих предложений
• Расчёт стоимости, маржинальности, условий поставки
• Согласование:
  • цены
  • сроков
  • логистики
  • оплаты
  • технических требований

Тендерная работа

• Полный цикл работы с тендерами и закупками
• Мониторинг тендерных площадок и закупочных порталов
• Поиск релевантных закупок и коммерческих тендеров
• Анализ тендерной документации
• Подготовка и подача тендерных заявок
• Формирование технико-коммерческих предложений
• Работа с конкурсной документацией, спецификациями, требованиями заказчика
• Ведение тендеров от подачи до заключения договора
• Взаимодействие с заказчиком по разъяснениям, корректировкам, переговорам
• Контроль исполнения обязательств после победы

CRM / учет / сопровождение сделок

• Ведение клиентов и сделок в Bitrix24
• Формирование документов в 1С
• Контроль оплат, дебиторской задолженности, отгрузок
• Координация работы со складом, бухгалтерией, логистикой
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, выезды к клиентам

Требования

Обязательный опыт

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет
• Практический опыт работы с тендерами / закупочными процедурами
• Понимание тендерной логики:
  • коммерческие тендеры
  • корпоративные закупки
  • конкурсные процедуры
  • запросы предложений
  • запросы цен
  • электронные площадки

Профессиональные знания

Желательно понимание рынка:

• спецтехники
• карьерного оборудования
• автозапчастей
• промышленного оборудования
• горнодобывающего сектора

Понимание продукции:

• Volvo
• CAT
• Komatsu
• SANY
• Cummins

будет большим преимуществом.

Навыки

• уверенный пользователь 1С
• CRM (Bitrix24 — преимущество)
• Excel
• электронный документооборот
• сильные навыки переговоров
• умение работать с цифрами, маржой, KPI, валовой прибылью
• высокая самоорганизация
• способность самостоятельно доводить тендеры до результата

Личные качества

Ищем человека, который:

• умеет добиваться результата
• понимает корпоративные продажи
• не боится переговоров с крупными клиентами
• умеет работать с технической продукцией
• способен самостоятельно вести сделки и тендерные проекты.

Условия

• Работа в компании SIBMP
• Направление: карьерная, строительная и горнодобывающая техника
• Оклад 90 000 – 100 000 ₽ (на руки) по результатам собеседования
• KPI + 5% от валовой маржи
• Доход при выполнении плана: 160 000 ₽+ / месяц
• График 5/2
• 09:00–18:00
• Офис: Красноярск
• Корпоративная мобильная связь
• Компенсация ГСМ при выездах
• Возможность карьерного роста:

  → Руководитель направления
→ Руководитель отдела продаж
→ Коммерческий блок

Будет большим преимуществом, если вы умеете:

✔ Самостоятельно искать тендеры и закупки
✔ Работать с корпоративными закупочными площадками
✔ Читать технические задания и спецификации
✔ Формировать сильные коммерческие предложения
✔ Понимать технику, запасные части, узлы и агрегаты
✔ Продавать не «цену», а решение для клиента.